营业现场的营销技能培训 .pptxVIP

营业现场的营销技能;营销技能概述 WEISS—营业现场快速销售成交法 营业现场营销氛围的营造 营销技巧列举 ;现场营销定义 现场营销时机选择 营业员应具备的营销职能 营业员应掌握的基本知识; 定义：现场营销是指各营业厅营销代表以营业厅为卖场，以厅内客户为目标群体，采取介绍、演示、试用等综合手段，对公司品牌和业务功能进行的销售和推广。 ;现场营销时机选择;营业员应具备的营销素质 ;营业员应具备的营销职能;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 10, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:02:1920:02:1920:027/10/2021 8:02:19 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2120:02:1920:02Jul-2110-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。20:02:1920:02:1920:02Saturday, July 10, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2120:02:1920:02:19July 10, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。10 七月 20218:02:19 下午20:02:197月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 218:02 下午7月-2120:02July 10, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/10 20:02:1920:02:1910 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:02:19 下午8:02 下午20:02:197月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应???力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;营业员应掌握的基本知识;营业员应掌握的基本知识;3、客户心理;营业员应掌握的基本知识;产品的比较;消费者需求的定义;影响通信消费者购买行为的因素 ;通信消费心理;WEISS—营业现场快速销售成交法;Welcome—迎接客户 观察客户：行为举止、消费单据 用客户喜欢的方式接近客户 应该说什么 应该做什么 （七要原则）：;Explore—探寻需求;Introduce—介绍产品阶段 FAB产品介绍法 特性（Feature ） 优点(Advantage) 好处（Benefit）;例：产品：**上网卡 特性：CDMA 1X技术，可适用于任何PC机器 优点：速度快，最高可达156.3Kbps，可实现高速移动中的快速上网 好处：可以让您无论身处何时、何地，只要有CDMA网络的地方，均能实现高速上网，方便了工作和生活。 ;Satisfy—说服客户