销售人员面试问题及答案.pdf

精品文档 本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为 word 格式，下载后可方便编辑和修改！ == 销售人员面试问题及答案 在 面试 销售人员时需要面对各种各样的问题，那么在面试销售时都有哪 些常见的问题呢 ?下面就和小编一起来看看吧。 销售人员 面试问题 及答案 1. 你为什么想做销售工作 ? 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的 实习 经验 ，公司其实也没有必要回到学校请 MBA来做这个职位。尽量让你的 回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你 具有做好这个工作的潜质。 2. 你认为自己最大的长处是什么 ? 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发 力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方 面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3. 你认为自己最大的弱点是什么 ? 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要 说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例 子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一 点。 4. 如何评价你自己 ? 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出 自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做 销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示 你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作 ? . 精品文档 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的 可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变 能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你 的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是 必备能力之一。 6. 工资对你有多重要 ? 不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不 要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以 先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。 7. 请你讲一个好笑的笑话 ? 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话 也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的 客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑 话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对 你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。 8. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣 ? 这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优 势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的 职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不 丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力 和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功 倍的效果。 9. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办 ? 没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。 但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口 气。或者你要是