超市入场及操作方案.docx

超市入场及操作方案 超市入场及操作方案 PAGE / NUMPAGES 超市入场及操作方案 商场入场及操作设计方案 连锁商场年度进场及操作计划书 一、供给商基本信息 ①供给商编码：合同号： ②供给商名称： ③供给商级别：全国 ④合同种类：供给 ⑤供给商种类：生产商 ⑥结算方式：经销月结（原定代销月结） ⑦经营品牌： ⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地域供给商直送；湖南 省其余地区由步步高配送。 ⑨合同限期：年 1 月 1 日至年 12 月 31 日 二、商品信息 ①所属大类： 24 类 ②单品数：；（见附件 1《产品价钱表》） ③毛利率：均匀 18％以上，（详见《产品价钱表》 ） ④综合毛利率： 34％（销售毛利 17％＋返利约 2％＋配送约 2％＋后台毛利约 16％，共计约 35％） 注：后台毛利＝约 20 万固定花费 /120 万零售任务＝ 16％三、花费及销售计划信息 ．固定花费 ①商品管理服务费： 10 万元； ②信息服务费： 2 万元； ③促销活动服务费： 2 万元 ④DM海报广告促销费： 2 万元（共 6 期，此中 2 期放大）； ⑤促销员管理培训费： 2 万元（共 24 个导购，截止年 12 月 日花费共计）； 每增添 1 个促销员按 200 元/ 月计算花费。 配置促销员的门店详见附件 2《促销门店列表》，计划 24 个 导购。 ⑥新品推行费： 2000 元每个，确立为 10 个新品，新品推行花费为 20000 元）； ⑦年度赠予步步高产品： 奶加佳液态奶伴 6000 盒，按供给价计算货值 186000 元； （成本价 43000 元） ⑧新店进场费： 每店 2000 元，由供给商选择能否进场以及上述所有单品内的进场单品数； 18 个条码，上述花费共计：商品管理服务费 10 万 信息服务费 2 万 促销活动服务费 2 万 DM 海报广告促销费 2 万 促销员管理培训费 2 万 新品推行费 2 万 赠予步步高产品 4.3 万 固定花费共计： 24.3 万元 ．比率花费 ①月度返利： 按供给价的 3％计算（从每个月结算金额中扣除） ；年度返利：无。 ②配送服务费：按配送入库金额的 2％计算（货物进入步步高库房后的残损由步步高肩负） ； 四、年度销售规划 ①5月尾前将原 19 个 SKU销售表现较差的裁减， 减少为 8 个；同时新增 10 个 B 品牌新品。 ②整年销售任务：按供给价计算 100 万。（若完不可，则要按差额的 2％赔偿步步高） ③店内导购 24 个左右；增强产品 / 育婴知识及销售技术的培训；调整薪酬方案。 ④增添促销花费及要点产品的免费样品投入，改良促销活动形式。 五、年度促销规划 ．“计划撤除的 A 品牌产品”的促销计划 活动目的：见告花费者计划撤除产品，指引这部分花费者向 新品变换；消化各门店库存。 活动起止日期： 年 6 月 25 日至年 7 月 10 日。（计划撤除的单 品销完即止） 活动内容：购置计划撤除的产品 2 盒（听），赠予拥有同类功 能的新品 1 盒（听）。详细内容由各地区另行拟订。 活动准备：新的供给合同签署后，计划撤除的单品停止向步 步高各门店供货。 活动时期各地区经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高 门店，顾客凭小票到服务台领取。 月 10 日左右所有未销售完的计划撤除的单品一致撤架，转为新品的促销品，或调动到其余终端销售。 活动时期做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤除的老品同时撤架。 ．新品上市促销计划 活动目的：经过免费样品及交错买赠活动，迅速让花费者接 触到新产品上市信息及体验新产品的质量， 从而促使我品及零售 客户有关品类产品的销售； 同时加速计划撤除的部分老品的库存 的消化。 活动起止日期：产品上架后（估计 7 月 10 日前后）至年  7 月 日 活动内容： ①下述 DM促销活动的有关内容。②在“免费赠予奶加佳成品活动时期”之外的时间向购置听 装奶粉的花费者赠予价值 13.8 元奶加佳试用装 1 盒。 ③购置新品赠予计划撤除的老产品，赠完为止。详细内容各地区自行拟订。 活动准备：初次订单步步高总部强迫配送到每个门店，我公 司各地区业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架， 争取好的陈设地点。 免费样盒由各地区经销商及业代配送至各门店， 并对店内专兼职导购培训 B 品牌产品知识。 ．DM促销活动及档期安排 要配合步步高的 DM档期的详细时间安排， 每期的详细内容需提早 45 天确立。 1 期（已确立年 7 月 13 日至年 7 月 20 日） 活动内容：在指定门店（详见店内海报）购置听装婴少儿配 方奶粉 2 听，即赠予价值 39.8 元奶加佳成品 1 盒（赠品装），送完即止。 活动形式：步步高 DM海报