运营营销加直通车计划培训课件 .pptxVIP

店铺运营不同的阶段引流渠道不同不同的产品引流渠道不同转化为王，视觉次之转化篇运营：流量+转化运营做别人不做的事情，想别人不愿想的事情。长线还是短线？为什么消费者会记住我？行业 ？视觉？品质？文案？材质？风格？精神？消费者凭什么记住你？行业 ？视觉？品质？文案？材质？风格？精神？定位行业人群款式视觉行业这个行业可以做吗？市场空间 竞争情况这个行业有什么特点？风险 款式 流量价格这个行业我的优势在哪里？供应链 视觉 品牌 推广人群我如何细分这个人群？风格 年龄 材质我定位的人群喜欢什么？款式+视觉款式：历史爆款跟踪表 行业追踪，连续剧，服装展，电影视觉：拍摄标准+色调标准+字体标准+海报标准 = 视觉标准店铺布局设计+详情页布局设计=店铺布局文案：对的文案+对的图片=打动人心的视觉行业+人群9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?流量篇流量划分1、搜索流量2、付费推广流量3、活动流量4、其他流量自然流量优化淘宝机制：对的/好的/公平对的：标题优化优好的：转化率，收藏量公平：上下架时间其他：主图点击率付费流量直通车淘宝客钻展直通车转化率关键词定向出价点击率淘宝客淘宝客资源佣金比例转化率钻展转化率时段选择位置选择人群定向点击率活动1、为什么要做营销活动2、活动策划与方案3、活动执行和推进4、营销格调与店铺格调完美统一5、常见的活动工具软件6、活动评估与总结为什么要做营销活动通过各种渠道，在短时间内使店铺流量急剧上升通过促销等手段，使店铺的销售额急剧上升通过客户体验的维护，使顾客产生一定的忠诚度，从而使店铺增长节日、话题营销活动中国人素来爱好在节日期间进行购物，这一点与线下传统行业很相似。例如五一黄金周、国庆黄金周等，都是线下商场做大型促销活动的经典时间。同时通过多年的渲染，逢节日必有促销活动的思维定式已经在中国消费者中形成。反观淘宝市场，这一定式依然成立，那么利用节日气氛，做促销活动必然带来很好的效果。优劣势分析优劣势分析优势劣势1、节日气氛浓厚，顾客购买性强。2、容易制造话题，引起情感共鸣。3、增大店铺曝光度，提升店铺品牌感。4、时间固定，可准备期长。1、竞争激烈，广告费暴涨。2、部分节日要求产品与之有一定关联性。注意事项1、淘宝节日营销活动一般提前，如情人节、圣诞节等，主要话题为礼物，故而会提前一周左右进行购物，在设置