锤子坚果pro2市场营销环境分析.docxVIP

锤子坚果Pro2市场营销环境分析 一、产品概述 坚果Pro2是锤子科技（北京）有限公司于2017年11月7日发布的最新款手机，作为锤子科技的首个全面屏手机，坚果Pro 2延续“漂亮得不像实力派”的外观，采用 18：9 屏幕比例，屏占比高达 81.9%，提供几乎完美的视野。并采用了极简主义设计风格，隐藏了听筒、光线传感器、距离传感器等，为坚果Pro 2打造出最简洁的全面屏正脸与完美“额头”，精美的外观深受消费者喜爱。从京东方面11月12日公布的数据来看，“京东11.11全球好物节”期间（11月1日至11日），京东手机销售额、销量Top20榜单中，锤子（smartisan）均列第7位，是当之无愧的2000元档最热销手机。 二、市场营销微观环境分析 （一）企业环境 锤子科技 （北京） 股份有限公司是一家制造移动互联网终端设备的公司，成立于 2012 年 5 月；北京锤子数码科技有限公司（“锤子数码”）是锤子科技（北京）股份有限公司的全资子公司，以销售数码产品及提供相关服务为主营业务，成立于 2014 年 6 月。锤子科技的公司使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。 锤子科技目前一共发布了三个系列的手机，分别是Smartisan系列、M系列与坚果系列，从锤子第一款手机Smartisan T1到坚果pro的发布，每一款手机的销量都可谓冷淡，这一度让锤子科技面临倒闭，业内嘲讽锤子科技就是在“卖情怀”。但2017年是一个转机，坚果Pro2的热销让锤子科技起死回生，加上成都政府6亿元的投资，锤子科技终于活过来了。锤子科技CEO罗永浩此前在Rebuild 2017大会上说：“从秋天开始，我们手里会有大约19个亿的运作现金。这意味着我们从明年开始会像一个正规的手机厂商一样，有高、中、低三个段位，每年推出5-6款产品。” （二）营销中介机构 锤子科技CEO罗永浩在发布会上表示，坚果Pro2发售时，线上锤子科技官网以及各电商平台均可购买，线下全国将有42家顺电、39家京东之家等共计1307个销售点可以实际体验并购买此款手机，比坚果Pro发售时（142家）增加了1165个销售点，这是市场对锤子Pro2的最大认可。 （三）顾客 坚果系列走的是中端机路线，手机顾客定位城市的年轻用户群体、有情怀的普通人。锤子手机追求完美设计与人性化体验，在旨超越苹果的易用与美观，融合了简洁优雅的工业设计、极致贴心的用户体验以及性能优异的硬件配置，并在性价比上远超同等级手机，更加符合年轻人的气质审美和使用需求。 （四）竞争者 在国内市场上，中端智能手机的制造商众多，智能手机行业内竞争激烈，其中不乏华为等大型企业，他们大多进入智能手机市场较早，并有雄厚的资产背景，产品层次多，顾客范围广泛，市场占有率高。这些行业领先的众多智能手机制造商早在行业内部深深扎根，锤子想要进入市场分一杯羹，十分困难。 三、市场营销宏观环境分析 （一）人口文化环境 到目前为止，我国人口数目仍是世界第一，庞大的人口基数意味着对手机巨大的需求量，在这个经济迅速发展的时代背景下，当代人受教育的程度越来越高，随着视野的开阔，人们开始追求时尚，寻求改变，科技的进步和网络的发展使得人们越来越依赖于用智能设备进行联络和沟通，对智能设备的差异性也逐渐生成，消费者开始迎合创新，购买智能设备的选择标准也不仅局限于价格。 （二）政治经济环境 我国正处于一个经济高速发展的时段，2017年11月7日李克强指出，今年我国经济发展好于预期，表示要全面落实党的十九大部署，与全面建成小康社会目标对接。要保持宏观政策连续性稳定性，继续深化改革、扩大开放，进一步推进减税降费，降低制度性交易成本等，对各大企业来说是一个好消息，对锤子这样的创业公司来说也是一个机会。 我国现已将高新技术产业视为“朝阳”产业，在资金投入、税收、 进出口、原材料供应等方面实行特殊的“产业倾斜”政策，给予重点扶持和引导，虽然尚无关于高新技术产业开发区发展的全国性立法，但国务院和一些省人大先后制定了扶持其发展、规范其行为的有关规定和地方性法规，为高新技术产业开发区的发展奠定了坚实的基础。而这些政策的实行，使得国产手机行业呈现出一片欣欣向荣的景象，打破了洋手机对中国手机市场几乎垄断的局面各大国内品牌都开始蓬勃发展起来，锤子手机也会是其中一个。 （三）科技环境 我国鼓励创新，但智能手机行业似乎一直在模仿与抄袭的路上前行，创新的设计较少，大部分厂商一味追求利润，并不具备创新意识，只在表面下功夫，并没有技术革新。但现在科技发展愈来愈快，手机厂商应当跟上时代潮流，将科技与自己的产品相结合，推出更高科技的智能手机。锤子从自己的系统平台开始到现在开发完善的视障人士可用的无障碍版本，在匠人的身份上表示的诚意满满。科技进步意味着更