金地珠海项目新版本b1参考万威森林.pptxVIP

珠海市万威森林园二期项目整体定位与物业发展建议报告;本项目共分三个服务阶段，此次沟通主要针对第二阶段（整体定位及物业发展建议阶段）;目录; PART1 项目整体定位 ;;西区市场缺乏优质的一房产品，没有实现明显的溢价，去化速度也较慢;;本项目有较好条件打造优质一房产品，同时存在相应的高支付能力客户，但考虑到控制风险，可打造少量一房;珠海在售小面积复式项目不多，客户主要为投资客和本地刚需客户，价格和去化速度与其他产品差别不大;【案例分析：广汇高墅】复式户型没有实现大幅度溢价且去化较慢，表明市场对创新产品存在一定抗性;对小面积复式产品感兴趣的客户比较少，且客户对复式产品存在抗性，市场风险较大，因此不建议打造该类产品;12;13;14;;市区外溢小资刚需客户和个性化本地改善客户更加关注户型的功能性和房间的数量，对大两房需求较弱;基于大两房存在较大市场风险，客户对大两房有一定抗性且需求较弱，因此不建议打造该类产品;;;细化目标客户的需求特征、结合本项目的条件禀赋分析，产品品质化是较为适合本项目的可为发展方向;;;【成功案例】时代倾城选择产品品质化方向成功实现对相邻地块万科魅力之城的价格突破和销售速度超越;时代倾城耗巨资打造会所，配套多种功能迎合目标客户的需求，凸显项目高品质;…从而吸引了大量具有较高置业能力的港澳客户，与万科魅力之城存在明显差异;从目标客户最为关注的户型着手，结合本项