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商业合作计划书 商业合作计划书 商业合作计划书 商业合作计划书 一、目标和要旨 把“ XX”蜂业推行到 XX市场，并做强做大。 二、合作方式 一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设做事处，二是设经销商。 依照实质情况，本次合作，甲乙双方合作方式为做事处和经销商的结合体——经销商式的做事处。这样，既能利用做事处的垂直性进行有效兼备管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。 三、合作步骤 ①步骤一：选址，成立专卖店 ( “XX”蜂业形象店 ) 。目标时间： 20XX年 7、8 月②步骤二：产品进商超，完满产品销售渠道。目标时间： 20XX年 9 月至 20XX年 12 月 ③步骤三：成立网上商店。 目标时间： 2XX年 9 月 ④步骤四：成立企业，拓展外贸等多种业务。 目标时间： 20XX年 9 月 ⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“ XX”蜂业。 目标时间： 20** 年 1 月起步 四、甲方优势 ①拥有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚 ; ②来自“ XXX”，拥有必然品牌号召力 ; ③企业处于快速成长远，发展空间大 ; ④企业获取多项行业内荣誉，立刻获取 QS认证 ; ⑤品牌有名度还没有完好打开，竞争对手未引起足够重视 ; ⑥产品品种丰富，包装精良，价格廉价，吻合市民一般化需求 ; 五、乙方优势 ①忠诚可靠，有优异的合作理念 ; ②懂服务，能吃苦，具备必然市场保护和开发能力 ; ③熟悉媒体运作，善于办理公共关系，能保护品牌优异形象 ; ④背后有一支十多人组成的创业团队支持 ; ⑤广州朋友校友多，销售网络简单拓展 ( 武大校友遍布广州各行业，多有必然社会地位 ) 。 六、合作此后优势 经销商式做事处的成立，不但能发挥做事处和经销商的合力优势，还能够最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 ①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势 ; ②甲方可减少因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低 ; ③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理 ; ④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展 ; ⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反响广州市场 各方面信息，市场反响速度加快后，有助于甲方掌握市场主动性 ; ⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能获取乙方的坚决贯彻执行 ; ⑦甲乙双方扬长避短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。 七、市场营销策略 “XX”蜂业进入广州，利用后发优势，崭新推行品牌。市场营销目标不但要让一部分客户群从其他蜂产品品牌转向“ XX”，还要瞄准巨大的潜藏客户市场，多路子、多策略开发。 ①在成立形象店方面： A、开形象店不同样于开企业，零售为主的经营模式和品牌形象的显现目的，决定了店面选址的重要性 ; B、装修风格保证与企业宣传画册上的严格一致，推行标准化妆修、进货、摆设、零售 ; C、乙方销售人员必定经过甲方一致培训，形成“ XX”企业文化风格。 ②在成立销售网络、销售渠道、成立代理商、分销商等方面： A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络 ; B、委托某工贸企业代理，让产品顺利进入广州市 BC类卖场 ; C、在副食品批发市场、专业网站等渠道搜寻二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源 ; D、利用网络进行终端销售，如淘宝、 BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。 ( 目前甲方已在 QQ群进行过产品销售检查，收效不错。 ) 注：多种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。 ③在产品广告促销方面： A、产品推行期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、商场内也许社区里 ; B、和某些蜂产品的相关行业一起结合进行体验式促销，能够考虑面包房 ( 蜂蜜面包 ) 、榨汁机 ( 蜂蜜果汁 ) 等。 C、利用网络发散广告，宣传产品，重点在女性网站 ( 如“太平洋女性网” ) 、健康网站 ( 如“健康网论坛” ) 和商业网站 ( 如“糖酒快讯”)等; D、策划活动进行炒作。比方在教师节来临，举办三十年以上教 龄教师的优惠活动，不仅可起到广告效应，还能够成立产品优异形象。 每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。 E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引花销者的关注。此种促销收效好，花销低。 注：产品促销，第一，要侧重企业文化流传，成立甲方品牌形象 ; 第二，所有活动从成本和收效综合考虑，力争减少企业广告营销压 力; 第三，促销形式常变常新。④在产品组合方面： A、采用市场上销量比较好、受一般花销者欢迎、表现“ XX”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占有市场份额 ; B、蜂胶、蜂王浆