《医药市场营销技术》期末考试(一).docxVIP

四川省食品药品学校 2016 年春季学期期末考试 试 卷 考试科目： 医药市场营销技术 考试类别： 初修适用专业： 中专药剂（一） 15 级 学号： 姓名： 专业： 年级： 班级： 题号 题号 分值得分 一 二 三 四 五 总分 一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。） 得分 阅卷人 医药市场营销的核心是 ( ) A ．需求 B．交换 C．利润 D．交易 ( )主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 A ．供应商 B．制造商 C．营销中间商 D ． 广 告 商3．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是 ( ) A ．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D． 安 全 需 要 4．对企业营销活动富有吸引力的领域被称为 ( ) A ．风险业务 B．市场机会 C．困境业务 D．环境威胁5．医药市场营销的最终目的是 ( ) A ．满足需求 B．经营企业 C．增加利润 D．销售产品 6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？ ( ) A ．避强定位 B ．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D ． 重 新 定 位7．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 ( )策略。 A ．市场集中化 B ．市场专业化 C．全面市场覆盖 D ．产品专业化8．不得发布广告的医药产品 ( ) A ．特殊药品、假药和劣药、戒毒药品、医疗单位配制的制剂B．治疗肿瘤、艾滋病，改善和治疗性功能障碍的药品，计划生育用药，防疫制品； C．未经国务院药品监督管理部门批准生产的药品和试生产的药品 D．以上都是 9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？ ( ) A ．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D ． 形 式 产 品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？ ( ) A ．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者 ( )是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕 ( ) 展开。A ．经济 B．市场 C．营销 D．战略 医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个子市场，叫做 ( ) A ． 市场细分 B．市场预测 C．市场调查 D． 医 药 目 标 市 场 13．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 ( ) A ．宏观营销环境 B ．内部环境 C．微观营销环境 D．外部环境 14． ( )是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正 确决策的基础和前提。 A ．市场细分 B．市场预测 C．市场调研 D． 生 产 到 定 位 15．医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”的产品处于 ( ) 得分阅卷人A ．衰退期 B．成长期 C．成熟期 D ．导入期二、多项选择题（每小题 2 分，共 20 得分 阅卷人 1．竞争者分类的类型有 ( ) A. 欲望竞争者 B.种类竞争者 C.形式竞争者 D. 品牌竞争者 E.市场竞争者2．属于宏观市场营销环境因素的是（ ） A ．供应商 B ．竞争者 C．人口总量 D ．收入状况 E．科学技术3．判断消费者购买决策的过程有（ ） A ．发现需求，收集信息 B．比较评价，实际购买 C．药效评估 D．专业购买 E．购买数量大4、市场调查问卷的内容主要包括 。 A ．资料来源 B．调研方法 C．前言及主题 D．目的及意义 E．正文及附录5．从消费角度看，人类需要的基本层次应该有 ( ) A. 生理需要 B.自我实现需要 C.尊重需要 D.社会需要 E.安全需要 影响市场需求的因素有 ( ) A. 人口状况 B.消费者收入水平 C.竞争者的多少 D.商品供应情况的变化 E.商品价格的高低 药品市场细分的因素有 ( ) A. 法律因素 B.心理因素 C.人口因素 D. 行为因素 E. 地理因素 医药市场调查报告的撰写应该包括 ( ) A. 多用文字少用图表 B. 紧扣调查主题 C.突出重点 D. 力求客观扼要 E.文字简练，目的明确9．医药市场信息收集的基本要求 ( ) A ．全面具体 B．真实可靠 C．灵敏迅速 D.诱导性强 E.经济适用 10．构成医药市场的三个基本要素为 ( ) A ．需求 B．购买力 C．推销人员 D．购买欲望 E．人口数量 三、名词解释（每小题 10 分，共 30 分） 得分