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采购战术与运营模拟演练.ppt

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    二、选答题5——参考答案 答：1.采购谈判基本原则:（P197/P199/K34） ⑴合用原则。 ①量的准则； ②质的准则； ③关系准则； ④方式准则 ⑵礼貌原则。包括6个准则： ①得体②慷慨③赞誉④谦逊⑤一致⑥同情 二、选答题5——参考答案 2.采购谈判中具体的原则。P197-199/K34 ①不轻易给对方讨价还价的余地 ②不打无准备之仗，不打无把握之仗 ③不要轻易放弃 ④不要急于问对手摊牌或展示自己的实力 ⑤要为对手制造竞争气氛 ⑥为自己确定的谈判目标要有机动的幅度并留有可进退的余地 二、选答题5——参

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