《药店如何适应新零售》ppt课件模板.pptVIP

二、单体药店“阵亡”的七大猜想 1 2 3 4 5 6 7 （一）死于连锁药店的铁骑下。 大中型连锁加快收购、收编的脚步。 连锁药店收编方式：1、低价位谈判；2、收购您附近药店；3、集中资源做促销。 案例：湖北某知名连锁药店被某知名上市药企围追堵截，经营日渐艰难。  （二）、死于药店限距的取消。 2017年各地行政部门已经放开了限距的设定，不需要300米，不需要50米，不需要2米，只要有合法店面就能开药店。 （三）、死于医保定点审批政策的取消。 在内蒙古医保定点资格申请评分项中，是否连锁企业是一项加分项。 失去了销售占比达到80%的医保刷卡，单体药店必然灭亡。 （四）死于触犯法律底线。 一无合法供应商资质 二无正规票据 三无产品质量保证 （五）、死于商品的品类结构。 单体店由于分散的劣势，很难取得区域市场的保护，品类不全失去了核心利润的来源。 （六）、死于落后的经营管理。 二有一无 有单体店进销存系统 有收银功能 四无 薪酬 制度 科学 体系 无库存情况 无经营分析 无解决方法 外若不能保证销售 内又无法控制成本 （七）、死于专业技术人员的在岗政策。 关键词：药师在岗 关键词：2020年 关键词：5000元保底工资 难点： 药师引进难 药师留不住 痛点： 单体药店存在挂证 违反规定政策性关闭 三、单体药店生存的八大盈利模式 模式名称：“大树”模式。 模式特点：依托大型医药企业发展，获取发展资源。 品牌医药工业：合作成功概率小（首批进货要求高、现款现货、非质量问题不允许退换货）； 品牌医药工业：区域大包与逐级分销合作，门槛相对较低。 品牌医药商业：合作成功概率大（首批进货要求小、不一定现款现货、非质量问题也可以退换货）； 适合药店：适合所有资源力不足的单体药店。 （一）、盈利模式之一：“大树”模式 模式名称：复合型加盟模式。 模式特点一：控股式加盟：管理权上交，自主权下降；纳入控股方的规范运营体系； 模式特点二：参股式加盟；管理可以自主，股权比例下降；技术、商品、管理支持； 模式特点三：品牌式加盟；使用对方品牌；可以提升药店知名度； 模式特点四：自主型加盟；主动加盟品牌连锁；增强市场竞争力。 适合药店：所有资源力不足的单体药店。 （二）盈利模式二：复合型加盟模式 模式名称：区域联盟模式。 模式特点：连而不锁，麻烦不断；连而又“锁”，合作长久。 适合药店：所有资源力不足的单体药店。 （三）盈利模式三：区域联盟模式 模式名称：医疗器械专卖模式； 模式特点：家用医疗器械占比较大，药品占比小； 适合药店：适合专科医疗机构周边的单体药店。 （四）盈利模式四：医疗器械专卖模式 模式名称：诊所+药店模式； 模式特点：诊所、药店良好互动带来客流。 适合药店：城市次黄金商圈的单体药店。 （五）、盈利模式五：诊所+药店模式 模式特点：中药饮片+参茸+冬虫夏草专卖模式； 模式特点：客户高端，盈利能力较强； 适合药店：城市黄金商圈周围的单体药店。 （六）、盈利模式六：中药饮片+参茸+冬虫夏草专卖模式 模式名称：慢病管理模式。 模式特点：慢病患者用药稳定。 适合药店：适合社区门口的单体药店。 （七）、盈利模式七：慢病管理模式 模式名称：院外处方药店店模式。 模式特点：客源稳定，经营平稳。 适合药店：二级以上医疗机构旁边的单体药店。 （八）盈利模式八：院外处方药店模式 谢谢 演讲结束，谢谢大家支持 * 2021/7/26 On the evening of July 24, 2021 Courseware template On the evening of July 24, 2021 Courseware template It is applicable to work report, lecture and teaching 药店如何适应新零售 * 2021/7/26 新形式下零售药店政策环境及盈利模式 前言