银行加息我们加油.docx

PAGE PAGE # 1? 课程说明 ?培训对象：银保销售人员 ?教学方式：讲授、论述、演练 ?教学工具：销售话术 ?课程时间：20分钟 课程设计思路 ?根据对新形势下银保产业发展模式的把握 来阐述为什么要做期交及销售人员应该如 何更好的开展期交业务。 PAGE PAGE # 课程目标 ?通过本课程的学习，使销售人员系统的了解 利率的构成和加息的原因，并初步了解在 本轮加息环境下，加息对银行、保险公司 以及客户的影响，让销售人员明确加息中 分红保险的机会，通过演练通关熟练掌握 有关加息问题的应对话术。 课程大纲 ?加息的背景 ?加息对银行的影响 ?加息对保险的影响 ?加息对客户的影响 ?加息中我们的机遇 何谓利率？ ?利率(Interest Rates ),就其表现形式 来说，是指一定时期内利息额同借贷资本 总额的比率。 9 9 利率与哪些因素有关? ?利润率的平均水平 ?资金的供求状况 ?物价变动的幅度 ?国际经济的环境 ?政策性因素 利率的作用 ?抑制固定资产投资规模、控制通货膨胀 -减少企业的利息支出，促进国民经济的平 稳发展 ?宏观调控，调控货币供求，进而调控经济 的主要手段 2010年 7 月 110 2009年 7 月 110 2008年 7月 110 2007年 7 月 110 2006年 7 月 113 2005 年 7月 110 2004年 7 月 110 2003年7月11日 2002年7月11日 2001年7月11日 2000年7月11日 1999年 7 月 110 1998年 7 月 110 1997年 7月 110 1996年 7 月 110 1995年 7 月 110 1994年 7 月 110 S-O OC 1993年 7 月 110 年期(%) 自2002年以来居民储蓄利率变化图 4.5 3.5 3 W 2. 5 1.5 0.5 n 6Z 宜1 站0MZ n 6播厲fnoz 匸8三￡0103 匸 6三 omos H6￡9 贵 600Z zns寫奸 600Z U6Z?蚌 8G0Z 工 6￡9§800z □ 6ZUZ蚌 80M 可 ^■ FI6ZR0 一蛙 MOZ 口 6盘9打03 H旗四z§』03 H 6盘290記 工 6Z H9蚌90W 工snrzwsoz H6Z 叱2扌 qooz □Z6M9 浅00Z Fl 8Z %wgooz 口 6経ogMOZ 年期(%) 自2002年以来居民储蓄利率变化图 4.5 3.5 3 W 2. 5 1.5 0.5 n 6Z 宜1 站0MZ n 6播厲fnoz 匸8三￡0103 匸 6三 omos H6￡9 贵 600Z zns寫奸 600Z U6Z?蚌 8G0Z 工 6￡9§800z □ 6ZUZ蚌 80M 可 ^■ FI6ZR0 一蛙 MOZ 口 6盘9打03 H旗四z§』03 H 6盘290記 工 6Z H9蚌90W 工snrzwsoz H6Z 叱2扌 qooz □Z6M9 浅00Z Fl 8Z %wgooz 口 6経ogMOZ 自2004年以来居民储蓄利率与CPI变化图 自2004年以来居民储蓄利率与CPI变化图 数据来源：国家统计局 储南利也 ?2 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 -1 本轮加息的原因 PAGE PAGE # 一般说来当CPI3%的增幅时就是通货膨胀； 而当CPI5%的增幅时，就是严重的通货膨胀 2010年CPI数据(%) 1月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 1.5 2. 7 2.4 2.8 3. 1 2. 9 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3.3 3. 5 3. 6 jf JI 4. 4 5. 1 4.6 2 010年抗通措施 ?2010年内央行已经六次提高存款准备金率，两次提高存贷款基准利率。 ?发行债券和央票 年还 ＞各地新闻 专家称今年后二个季度可能加息两次 字号：T T2011年舟月04 004:29 重庆晩报 我要评论（ 字号：T T 任洁制囲走 PAGE PAGE # 课^程大纲 ?加息的背景 ?加息对银行的影响 ?加息对保险的影响 ?加息对客户的影响 ?加息中我们的机遇 加息对银行的影响 ?传统利润空间下降 ?中间业务提速发展 ?银行服务的立体化 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 传统利润空间下降 ?国内季艮行利润来源过于单一，综合竞争力弱； ?随着银行剧增，存款准备金率上升，主营业务 利润空间受挤压； ?利率的上升，贷款的高利润伴随高风险。 ?注：存款准备金每上升50个基点，银行冻结资金3500亿。 中间业务提速发展 ?存贷利差：1. 95% （3年存贷利差） ?存款准备金率不断上调 ?银行保险的中间业务收益高于存贷利