直销业务员工作计划.docVIP

直销业务职工作总结计划计划 直销业务职工作总结计划计划 PAGE / NUMPAGES第 PAGE 页码 页码页 / 总合 NUMPAGES 总页数 总页数页 直销业务职工作总结计划计划 直销业务职工作计划 　　直销，按世界直销结盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销公司招募直销员，由直销员在固定营业场所以外直接向最后花费者(以下简称花费者)销售产品的经销方式。下边是我采集整理的直销业务职工作计划范文，欢迎借鉴参照。 　　直销业务职工作计划(一) 　　一、健全销售管理基础 　　工作要点： 　　1、仔细研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理; 　　2、亲密跟进厂方及公司市场推行; 　　3、经过实行品牌营销方案快速翻开市场; 　　4、经过销售管理系列培训计划提高团队业务技术; 　　5、健所有门各项管理制度，规范部门营运平台。 　　工作思路: 　　1、展厅现场5S管理 　　A、展厅部署温馨化以顾客为中心创建温馨舒坦的销售环境; 　　B、销售工具表格化一致印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化; 　　C、销售看板及时化动向及时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员展开销售比赛。 　　2、展厅人员标准化管理 　　A、仪容仪表职业化着装规范、浅笑服务; 　　B、招待服务标准化电话招待流程、来店招待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程; 　　C、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、招待流程等标准化检查做到每天检查，每周抽查，长久坚韧不拔才能敦促人员的自觉意识，形成习惯。 　　3、销售人员管理 　　A、例会总结制度化朝夕会、周会、月销售总结剖析会、活动总结会; 　　B、培训查核仔细化车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争敌手知识查核、销售话术操练等; 　　C、业务办理规范化报价签约流程、订单及更改流程、价钱优惠申请流程、车辆交托流程、保险贷款上牌流程等标准化。 　　4、业务管理要点 　　A、数据剖析科学化来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展现成交比、销售顾问个体生产力等; 　　B、销售模式差别化从顾客感觉出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细; 　　C、销售任务指标化从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时辰关注正确掌握; 　　D、销售队伍比赛化经过不按期分组销售比赛、促销、看板管理、以老带新、月度查核、末位裁减，使销售队伍比赛常态化; 　　E、销售培训系统化从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提高培训等贯串全员; 　　F、活动组织谨慎化谨慎仔细的拟订店头(户外)活动计划，充分与各部门交流落实协调分工，拟订应急方案，保证顾客邀约数目达标、现场氛围活跃、促销资料发放有序、危机事件获得妥当办理; 　　二、培育打造优异销售管理团队 　　工作要点： 　　1、总结先期管理不足，剖析提出改良方案，不停提高管理能力; 　　2、以市场为中心，不停探究销售创新与服务差别化; 　　3、时辰关注公司整体营运KPI指标并连续改良; 　　4、完美各项管理制度和流程，实行销售部全员绩效查核系统; 　　5、建设高素质、高专业化销售团队。 　　工作思路： 　　1、关注KPI营运指标，降低部门营运成本; 　　2、精美化进销存管理，依据月度销售量及滞销量，联合库存车型数目和在途订购车辆及日期，在充分研究内外面环境后，做好月度订货剖析计划，提高资本周转率; 　　3、销售创新，共同市场部、售后服务部等部门踊跃开辟客户、二级网点，踊跃推行品牌活动，密切关注社会热门和行业发展，联合车型特色策划销售方案，合时展开二手车置换业务，汽车花费信贷业务，精选销售业务等; 　　4、做好客户资源管理，不停提高客户满意度，按期举办客户维系活动，研究剖析客户投诉并办理，客户问卷，客户转介绍等; 　　5、业务技术连续提高计划，实行维系浅笑服务之星，实行工作高效率之星，展开岗位技术提高培训计划，岗位比武，形成职工内部热爱本职、研究业务、自我学习的优异氛围; 　　6、不停优化改良业务流程，创建管理效益，在实践中精益求精拟订清楚谨慎的规章制度和业务流程; 　　7、完美奖赏体制和查核，奖勤罚懒，表彰先进，倡导团队协作精神; 　　8、团队长久建设，发现人材，培育人材，对职工职业生涯进行指引和规划，设置高难度工作计划鼓舞职工挑战顶峰，关怀职工生活着重思想交流; 　　三、分销网络成立 　　1、对合作商进行观察、评估 　　以合资的方式成立2-4个股