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异议处理金句 异议一、我不需要保险或者保险没有用 处理话术：所有人都会这么想，不过也有例外，比如躺在病房里的病人，他们一定想办保险，您说保险公司会给他们办吗？一定不会。所以保险都是给今天不需要的人准备的。 异议二、保险要死后，才能领到钱，没用。 处理话术：(1)我们活在世上，努力工作、拼命挣钱，不就是想让自己和家人过得好一点吗？替自己买好保险，是对家人爱不责任的体现，有一天离开了家人还有经济保障，您说不是很好吗？(2)您的意思是，如果有一份活着也可以领钱的保险，您现在就会买，对吗？现在医学这么发达，生活条件越来越好，长寿也是一种风险，年纪大了，挣钱的能力下降了，花钱的事却越来越多，所以越长寿也就越需要多花钱。保险也可以养老啊。 异议三、我对保险没关趣。 处理话术：我完全理解您的想法，我原来对保险也没有什么兴趣,。平常谁会对保险感兴趣？不过**先生，如果你生病的时候有人帮你付医药费，退休后有人给你发工资，小孩读书有人帮你交学费，你感兴趣吗？我给你设计的这份保险计划，只要你在保险公司存一笔钱，在享受相关保障的同时，将来保险公司还会把这笔钱还给你或者你的家人，即能够得到保障,又不需要花什么钱，你看好吗？ 异议四、我太太很节俭，恐怕不答应。 处理话术：业务员：一看您就是一个非常有责任心、非常尊重妻子的好丈夫，但是这种事情完全取决与您对保险的看法，假如您觉得这是一个人生必需品，是您对妻子的责任不担当，但是因为您的妻子不舍得花钱，您就放弃对她生活的保障吗？ 业务员：对！对！夫妻相互尊重，这样好了，等您与您太太研究后发现问题时再找我讨论的话，太浪费您们的时间了，干脆今天晚上我到您的家里，我们一起研究，相信嫂子也会赞同的。李先生您看几点比较方便？ 8点还是9点？” 异议五、等我老一点再买。 处理话术：您的想法很有道理，一看您就是一个很细致、思维很缜密的人。确实，当我们年纪大了，是我们最需要保障的时候。但这时也恰恰是我们赚钱能力最低的时候，这时候交保费我们的压力会很大。而且，随着我们年龄的增长，我们发生风险的概率也会增加，所以保险公司收取的保费也会增加，保障时间缩小了，但是保费却增加了，您觉得划算吗？ 异议六、人民币贬值，通货膨胀怎么办？ 处理话术：如果人民币贬值，无论是储蓄还是投资都是一样的贬值。但是贬值还是次要的问题，最叫人担心的是“能力贬值”。一旦人身体不健康，收入减少，就是能力贬值。这张保单就是弥补一旦人生能力贬值时所遭受的损失。 通货膨胀、货币贬值是商品经济发展带来的，不是你我所能控制的吧？既然是这样，我们干嘛要为它操心呢？再说，这笔保费如果不用来买保险，很随便的花掉他，又能得到什么呢？而用它来买保险，投入不大，马上可以在您的帐户上拥有一笔不小的存款，另外这笔钱不能让您随意支取，而是要在您最需要的时候才给您用。 异议七、万一发生戓争或政治局势有变动怎么办？ 处理话术：1、万一发生这样的情况，钱放任何地方都会危险的，保险仅占您全部的20%而已，另外80%怎么办呢？您没有到过医院，不会晓得生病的人会有这么多， 医院这么多病人，他们最担心的是什么？是政治局势？还是如何筹借这一大笔医药费用？而买了人寿保险的人才更能够安心养病、获得良好的医疗照顾，不必担心医药费了。 2、假使我们考虑到政治因素，我们该去买黄金准备到国外，局势发化，最带不走的资产就是房子，您缴的保险费比起买房子的钱真是微不足道呢？ 异议八、保险太不吉利了，不保没啥事儿，一保就会出危险。 处理话术：难道是先有医院，而后才生病吗？如果这样的话，干脆把医院全拆了，医生全部改行后，人类从此就不会再生病了，你说这样行得通吗？ 异议九、对未来不乐观，不想买保险。 背景：客户生意失败，萎靡不振。 处理话术：乐观一点，情况不可能一直坏下去的。当机会来时，奋力一搏，或许很快就能翻身也说不定。 看看您的儿女，他们无忧无虑，老天爷会给他们一个美好的未来，您要是真的放弃了，恐怕连下场比赛的机会都要丢失了。 很多做生意的人，也不见得每笔生意都一定赚钱，但他们都有基本观念，就是“敢赚就敢赔”，赚100万时，不见得有赚 500 万的机会。但赔50万时，却有赚回1000万的毅力。至于保险，则是在经济不景气低迷时最佳的护身符，在您收入减少时不能再有大开销产生，现在正是买保险的时候。何况保险费只不过是以往赚大钱时的九牛一毛，所以不要看不开，节省这些保费钱。 异议十、还是存在银行比较好。 处理话术：业务员：保险和银行都属于金融行业的一部分，都有其不可取代的作用。现在我们打一个比方，假设您是银行的经理，我要到您的银行开户头，我要求按照下列的条件来偹蓄，不知您愿不愿意接受： 第一：假若我有工作能力，有收入，我每年存3千元在户头里，您是否同意我在60岁退休的时候，一次给付我*万元的退休金。 第二：在我开户头的期间内，如果意