次坞支行2016年工作总结及2017年工作思路.docxVIP

次坞支行2016年工作总结及2017年工作思路 2016年工作总结 2016年，次坞支行在总行的正确领导下，通过全体员工的共同努力，出现了存贷两旺的良好发展势头。截止12月末，支行各项存款达87596万元，比年初增6997万元，各项贷款余额达66404万元，比年初增6217万元，四级不良贷款余额257万元，比年初下降了1095万元，五级不良贷款余额101万元，比年初下降1122万元。 拓宽融资渠道，实现负债多元化。 1、克服去年沈河石矿投标造成日均存款余额基数大幅提高的困难，按照总行的统一部署，组织开展春季旺季攻坚战、年中淡季稳存战、年末存款保卫战三大战役，确保各项存款稳定增长，较好地完成年末存款指令性计划。 2、结合全员营销对客户进行分层管理，支行及时将四星级及以上客户日常维护分配落实到个人，要求定期或不定期开展上门走访、电话（微信短信）联系，把我行最新推出的优惠活动、业务产品等信息及时传达到优质客户，了解他们的需求，通过全员营销，电子替代率，信用卡发卡率、丰收e支付等指标均有大幅提高。 3、把理财产品的发行作为稳定客户、调剂存款的有效手段，建立了支行理财产客户微信群，及时把我行发行的理财产品简介、注意事项、收益情况在群里分享，取得了很好的效果，今年累计销售理财产品3250万元。 4、做好临杭创业园入园企业的开户工作，今年以来，次坞镇陆续引进了自行车健身制造产业园、东盛科技五金智