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第六章 公司战略选择 （战略态势的选择）; 企业战略按其影响的范围及内容可分为：公司战略、经营单位战略和职能战略。 公司战略要解决的问题是确定企业的整个经营范围和各战略业务单位（Strategic Business Unit）在战略规划期限内的资源分配。总的说来，公司战略可以分为四种类型：稳定发展战略、（发展）增长战略、防御战略、混合战略。 ;; §6.1 稳定发展战略 一、概念及特征 1、概念：稳定发展战略是指在企业内外部环境的约束下，企业准备在战略规划期，使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。企业目前所遵循的经营方向、产品、市场领域、产销规模、市场地位都大致不变，或增长幅度较小（或减少）。 2、特征： （1）企业满足于它过去的效益。 （2）期望取得的成就每年按大体相同的比例增长。 （3）公司的产品和服务与过去基本相同。 ;;二、稳定发展战略的适用性 1、外部环境 （1）宏观经济和行业经济总体保持总量不变或低速增长。 （2）产业技术成熟、技术更新速度较慢。 （3）消费者需求偏好变动不大。 （4）产品的生命周期处于成熟期。 （5）竞争格局相对稳定。 2、企业内部环境 （1）企业无多余资源。 （2）企业目前经营比较成功。 ;; 3．暂停战略 （Pause Strategy） 快速发展后采用暂停，有充分时间重新优化资源配置，积累能量。 4．谨慎实施战略（Proceed—With—Caution—Strategy） 某一重要因素难以预测或变化趋势不明显，可以降低进度，步步为营。例如，在未来一项法规公布之前。; §6.2 发展战略（增长战略） 一、概念和特征 1、概念： 发展（增长）战略是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心导向，引导企业不断开发新产品、开拓新市场，采用新的管理方式和生产方式，扩大企业的产销规模，增强其竞争实力。 ;;二、优、缺点分析 1、优点： （1）企业可以通过发展快速地扩大自身的价值。 （2）企业可以通过不断创新创造更高的效率。 （3）企业能够保持自己的竞争力。 2、缺点： （1）过快发展，可能???坏企业资源平衡。 （2）过快发展，可能降低企业综合素质，出现内部危机和混乱。 （3）过快发展，可能使企业忽视产品和服务质量。 ;三、发展战略的类型 （一）集中生产单一产品或服务的战略 指企业将绝大部分的经营活动集中于一个业务或行业并以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。 1、主要有三种形式： 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 ; 2、实施该战略必须确定企业过去的销售额、利润下降的原因： （1）产品线缺口（2）分配缺口 （3）利用缺口 （4）竞争缺口 3、对该战略的评述： 风险比较大，如果对企业的产品或服务的市场需求下降，企业会遇到很大麻烦。 ;;原材料供应; 1、纵向一体化战略（书上第137页） 这是一种在供应、生产、销售的两种可能的方向上扩大企业生产经营规模的发展战略。包括：前向一体化、后向一体化战略 案例：张家港东海粮油公司 （1）前向一体化战略 企业对自己的产品做深加工或建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。 （2）后向一体化战略 企业供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品。 ;; 2、横向一体化战略 是指企业兼并处于同一生产经营阶段的一个或多个企业为其实现长期目标的途径。 采取横向一体化战略的企业所获得的优势表现为：（1）可获得规模经济。 通过收购同类企业达到规模扩张，在规模经济性明显的产业中可以使企业获取充分的规模经济，从而大幅降低成本，取得更大的竞争优势。（2）可以减少竞争对手，扩大市场份额。 由于收购同类企业，可以减少竞争对手的数量，同时可以扩大自己的市场份额，增强企业在未来市场中的竞争优势。 ; 采取横向一体化战略的弱点有：（1）易产生管理问题。 收购一家企业往往涉及到收购者与被收购者之间在管理上的协调问题。而这一点在采取国际一体化收购的企业上更为显现，由于文化上的差异，处理好与被收购者的管理协调已经成为收购后的最艰巨而长期的工作。此外还涉及公司规模扩大之后造成的管理层次过多、管理效率降低等问题。 （2）易受到政府相关部门的反垄断调查。 （3）易受到其他相关企业的联手抗衡。;3、一体化战略与核心能力的关系 一体化战略使企业在产业中实现深度和广度的扩展。实行一体化战略的企业不仅要有充足的可调配资金，自我发展