从P到R的营销理论演变培训课程.pptxVIP

伊利集团液态奶事业部行 销 管 理 培 训 手 册2007年目录行销的定义行销的角色品牌推手的角色参谋的角色市场分析过程市场细分过程选择目标市场过程市场定位过程4P的使用促销专家的角色指挥者的角色管家婆的角色品牌概述品牌与产品的区别品牌的利益品牌的资产衡量品牌形象目 录行销的定义行销是个人和集体通过创造提供出售，并自由地同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。行销是一种创造性行为，行销是一种自愿的交换行为，行销是一种满足人们需要的行为，行销是一种管理过程，行销是一种企业参与社会竞争的纽带。伊利的行销是通过为生产出的高品质乳制品创造销售机会，以换取国民健康生活品质，实现伊利品牌价值升值、企业及渠道成员效益升值的一种社会和管理过程。行销的角色行销人员所扮演的角色品牌推手参谋职能行销人员指挥家管家婆促销专家行销的角色品牌推手做好终端的重要性　 终端是让产品实现商品价值的最后一个环节产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，因此没有谁会忽视终端的重要性，可是真正要将终端做透做精却并非易事。 　终端建设中陈列的建设是重中之重!它关乎品牌的表现！ 产品数量充足、分销规格齐全获取良好的陈列位置产品陈列要素确保标价清晰易辩争取最大陈列面陈列八 大要素运用POP做商品化陈列布置定期清理货架商品化陈列的黄金原则保证与通路的良好关系行销的