保利国际广场公寓营销策略专案.pptxVIP

保利国际广场公寓营销策略专案货量统计公寓产品（7~29F）共计529套，标准层两梯（5电梯）24户，总体量32,030㎡整层面积层数面积(㎡)7~26F126027~28F91029F923.4户型配比户型面积区间套数比重一室一卫45~49㎡27051.04%一室一卫50~59㎡18935.73%一室一卫61~67㎡478.88%一室一卫88.3㎡203.78%一室一卫72~73㎡30.57%价值挖掘不可比拟的高回报繁华中心区，地段优越（价值高）；周边生活配套成熟（租金高）；景观优势（南明河）（唯一性、稀缺性）；户均面积小，总价合理（投入少，汇报高）；自身配套设施（商业、美术馆、电影院）（品质高）。增值小户王，不可复制的高成长空间投资优势一：绝版地段价值高；投资优势二：拥有南明河第一湾；投资优势三：周边配套齐全；投资优势四：户型小、 功能多、回报高；投资优势五：“金钥匙”管家物业服务。产品优势最大化投资价值最大化资源优势最大化价值挖掘 建立国际公寓的形象标签会所、私人俱乐部、尊贵的入户大堂齐全的商务功能全方位的健身贴心周到的管家服务便利的洗衣、订餐等服务智能化服务客群来源分析产品类型产品酒店产权酒店小户型公寓小户型公寓小户型公寓小户型公寓小户型公寓项目贵志酒店鸿通城百灵时尚天地中天会展城绿地联盛国际万象国际祥源大厦销售均价610013000165006500750095006500目前在售价格613712500161506512750098006210装修标准无无豪华精装修，报3500元/平方米无无无无客户构成两城区35%，花溪区35%，地州20%，其他10%两城区65%，地州20%，其他15%省内75%，省外25%两城区50%，地州30%，其他20%两城区50%，地州35%，其他15%两城区60%，地州20%，其他20%两城区60%，周边区县30%，其10%客户类型私营业主，外地来黔企业高管企事业高管、投资财团在黔外来企业高管，黔籍成功人士中小企业高管、公务员、企事业单位职工企事业高管、政府领导、私营老板等政府领导，职场高管私营业主、职场高层客户年收入50万以上100万以上200万左右50万以上100万左右100万左右80万以上主力客户年龄30-4535-5035以上30以上35以上40-5040-50购买目的投资85%，自主15%主要是投资投资85%，自主15%投资50%，自主50%投资55%，自主45%投资55%，自主45%投资80%，自主20%客户锁定投资客户年近中年，生活无忧有野心有一定的经济实力喜欢投资有闲散资金对于房地产较为关注有过多次置业经历关注区域升值潜力市内个体商户中小企业私营业主政府官员低总价，高升值潜力企业企业管理人性化福利待遇保证希望扎根贵阳主城区企业希望长期留住优秀员工律所、会计、广告金融企业IT企业商务公寓，保值增值创意产业者追求时尚，购物欲强崇尚、追逐名牌业余时间娱乐活动丰富受过高等教育喜接触各种新鲜事物希望有独立空间本地及黔籍高阶白领自主创业者自由职业者市中心居所客户锁定新富裕阶层的壮大本案高端产品目标客户群应考虑贵阳全市，辐射全省乃至西南地区，他们不是顶级富豪，但同样是[社会精英]、城市[上流阶层]，富有，但更热衷于消费和价值实现A 大中型企业合伙人B 新经济企业中高级管理层C 中小规模私营企业的高级管理层D 知名教授、专家、学者E 资深律师、会计师、设计师F 演艺界、体育界名流G 知名作家、画家等自由职业者H 拥有各种灰色收入的政府干部营销策略营销工作思路我们要实现： 如何树立项目形象？ 如何实现迅速回笼资金？我们的策略是：国际化、商务化、时尚化、生活化通路营销——注重客户资源的整合体验营销——强化现场的形象包装对比策略——将写字楼一并托出执行策略——推案策略+提价策略 宣传推广层面的国际化、商务化、时尚化、生活化演绎我司认为，公寓产品的成功在于——对未来生活的生动展现 +对目标客户的准确把握根据甲方提出的公寓产品“可商、可住、可投、可办公”的全方位功能定位，要求我们在宣传层面上能够实现国际化、商务化、时尚化以及生活化的演绎，才能真正掌握保利国际广场公寓的文化和内涵；国际化演绎感受央企第一的国际化风采保利大厦：闻名海内外的保利艺术博物馆国际贸易：法拉利玛莎拉蒂汽车国贸公司时尚化、商务化演绎一站式的精彩，便利化的精彩，成就高尚圈层运动、健身、餐饮、商务、休闲、娱乐一应俱全吃喝玩乐购，每天精彩无限生活化演绎贵州之窗，时尚地标一站式享受，链接国际化生活国际一流服饰国内高端餐饮综合娱乐休闲城精英会所、酒吧时尚地标保利国际广场保利中心A座·水晶星座国际公寓营销工作思路三维销售模式：坐销+行销+联销联合互动针对现场推广：户外广告、房展、DM投递、电话营销、广告媒体；企业客户挖掘：展开主动的登门拜访、定