向城市中坚致敬__麟恒中心广场网络营销方案.pptxVIP

;Page 2;Page 3;SWOT分析;;;;;SWOT总结： 根据swot分析，项目成功的关键在于扬长避短，借势营销，紧紧抓住中部崛起这个契机，联合其他开发商做大区域概念， 发挥项目地铁综合体的优势，截留龙岗，拉拢布吉，让马路经济变成枢纽驿站 ;客群分析：绝对的中坚阶层 根据调研，目前横岗区域的客户主要可以分：高端客户、当地居民、本地企业中高层、关内白领、外地客户。其中，本地客户一直占据着较大的比例，而随着产品的升级，关内客户数量开始增加。 高 端 客 户：此类客户主要是社会高收入者，他们所购买的产品主要是以复式或者别墅产品，主要是社 会地位的象征、品质及生活的追求； 企业中高层： 因为工作便利的原因而选择在片区置业，根据其收入状况，选择的类型多，空间大； 关 内 白 领：主要是看中片区房价较低、交通配套逐步完善、未来升值空间大以及开发商的品牌； 当 地 居 民：主要是对住房的升级换代的需求和改善居住环境的需求； 外 地 客 户：主要是福建、台湾、香港等地区客户，因祖籍或者生意等各种原因选择在横岗购房； 通过客户调研、对比周边楼盘的主力客群和需求分析，再度结合本项目，对应客群分析，可以得出： 麟恒中心广场的主要客户，是处于“中坚”客群。 1、高端住宅和首次选房中间客群。 2、客户区域在关内和关外中间。 3、家庭身份在上有老下有小中间。 4、社会身份