人寿保险的最佳典范 .pptxVIP

机 密 人 寿 保 险 业 最 佳 典 范 中 国 平 安 保 险 公 司 总 公 司 与 平 安 管 理 阶 层 及 项 目 小 组 的 研 讨 会 1997 年 6 月 27 日 此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用 。 未 经 麦 肯 锡 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。 研 讨 会 目 标 1. 与 平 安 人 寿 主 管 及 平 安 项 目 小 组 总 览 全 球 寿 险 业 市 场 2. 探 讨 寿 险 业 中 的 佼 佼 者 (成 长 快 速 、 获 利 率 高 者 )与 值 得 平 安 借 镜 之 处 3. 寿 险 业 最 佳 范 例 ? 按 职 能 汇 报 目 录 1. 全 球 寿 险 同 业 总 览 2. 赢 家 与 输 家 3. 最 佳 范 例 ? 按 职 能 说 明 4. 值 得 平 安 借 镜 之 处 全 球 寿 险 市 场 ? 过 去 的 成 长 (1988-93年 )美 金 亿 元 ； 复 合 年 成 长 率 保 费 增 长 CAGR %总 成 长 亿 美 元 100% = $75210,1002.5其 它 4.7%0.550.34拉 丁 美 洲 拉 丁 美 洲 $30不 含 日 本 的 亚 洲 地 区 亚 洲 地 区 220日 本 日 本 1,690欧 洲 3.6其 它 4059%3.659%欧 洲 400北 美 洲 北 美 洲 210全 球 6.1%2,590主 要 跨 国 保 险 集 团 1994 年 10 亿 美 元 保 费 总 收 入 寿 险 保 费 收 入 Nippon LifeDai-Ichi LifeSumitomo LifePrudential USMeijiAXA/UAPAsahi LifeAllianzMetropolitanMitsui LifeYasudaCNPITTNew York LifePrudential UKAIGWinterthurEquitableAmerican ExpressNippon LifeAXA/UAPAllianzDai-Ichi LifeSumitomo LifeState FarmPrudential USMeijiAllstateMetropolitanAsahi LifeITT HartfordZurichAIGMitsui LifeYasudaWinterthurCNACNPNationwide欧 洲 寿 险 市 场 1994 年 百 万 美 元 领 先 业 者 的 市 场 占 有 率 100% = 100 家 262,000欧 洲 前 十 大 寿 险 业 者 AXA/UAP 36,000 法 国 Allianz 18,700 德 国 CNP 13,000 法 国 Prudential UK 10,400 英 国 Credit Agricole 8,000 法 国 ING 7,800 荷 兰 Rentenanstalt 7,200 瑞 士 Aegon 6,900 荷 兰 Standard life 6,500 英 国 Winterthur 6,500 瑞 士 前 10 大 业 者 前 100 大 业 者 前 100 大 业 者 保 费 总 收 入 美 国 寿 险 市 场 ? 1994 年 百 万 美 元 领 先 业 者 的 市 场 占 有 率 100% = 50 家 240,000美 国 前 五 大 寿 险 业 者 Prudential US 26,600Metropolitan 18,500ITT Hartford 12,700Principal Financial 10,500New York Life 10,255AIG: 6,700Equitable: 5,300前 5 大 业 者 前 50 大 业 者 前 50 大 业 者 保 费 总 收 入 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而