人寿保险行业岗前培训－争取面谈 .pptxVIP

争取面谈;讲师自我介绍;专业化推销流程;;一、面谈前准备;1. 准备的必要性;2. 心态准备;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:07:3400:07:3400:077/9/2021 12:07:34 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2100:07:3400:07Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:07:3400:07:3400:07Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2100:07:3400:07:34July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 202112:07:34 上午00:07:347月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2112:07 上午7月-2100:07July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 0:07:3400:07:3409 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:07:34 上午12:07 上午00:07:347月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;对寿险意义与功用的认同 保险是帮助人的，保险推销是在帮助别人解决问题 任何人我都需要去帮忙 对公司的认同 我的公司是最优秀的公???；我们的产品是最棒的产品 对自己能力的认同 我既然从事这一行业，那么我就应终身投入、长期经营 不论此次拜访能否成功，我都会以平常心来对待;3. 物质准备;3.1 个人准备;3.2 客户资料的准备;3.3 展业工具的准备;客户接纳我们的理由;;1、约访;约访的方法;电话约访的要领;电话约访前准备;对 象;对 象;电话约访的五步骤;步骤一： 向准客户问好及寒暄致意 关 键： 有礼貌 目 的： 建立个人专业形象;步骤二： 道明用意 目 的： 说明接洽过程的时间及对客户的好处 ;步骤三： 通过“二择一”的方法确定会面的时间 目 的： 使准客户觉得有选择权;步骤四： 表示感谢 目 的： 确定与准客户见面的时间及地点;步骤五： 礼貌结束对话 关 键： 有礼貌 目 的： 建立个人专业形象;2、初次面谈的方法;步骤一： 自我介绍 关 键： 有礼貌 目 的： 建立个人专业形象;步骤二： 表明目的 目 的： 说明接洽过程的时间及对客户的好处 ;步骤三： 运用第三者的影响力 目 的： 当准客户知道推荐人已经认可了保险的价值时，他在心理上的接受度也会