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235品类管理的发展模式 235品类管理的发展模式 235品类管理的发展模式 品类管理的发展模式 一、 企业背景 　　1、 经营产品：饮料、休闲食品 　　2、 产品数量：6个 　　3、 营销组织结构：企业总部设营销部、财务部、供给部、生产部，营销手下设市场部和销售部，市场手下设品类管理部（6个）、流传部、市场研究部，销售手下设各地做事处、销售计划部、销售事务部。 　　4、 市场部的职能主若是拟订各品类的策略规划、销售政策、开销分配、广告制作、产品开发等工作，其重点是规划而不是执行；销售部的职能是对各地做事处进行管理、拟订客户政策、物品发运、销售计划、销售信息等工作，而做事处则负责对管辖地区进行全面的市场拓展和销售工作，在市场推行、开销安排、人员聘用、客户开发等方面有较大的自主权。 　　5、 市场部是采用品类管理的运行体系，做事处则是采用一致推行的体系，做事处的上级管理部门是销售部，市场部对做事处的推行不具备管理职能，只有协调职能。 　　6、 品类管理部门的工作构成 　　（1） 核心工作：拟订营销策略与计划、组织营销计划的推行、确定产品发展计划、确定价格政策、拟订渠道政策、拟订促销方案。 　　（2） 协助工作：确定销售与货源计划、确定生产计划、协调原辅资料的供给、协调宣传品的制作及发运、协调货源的发运。 　　（3） 基础工作：编制周月季销售报表、掌握产品库存情况、认识市场问题、开销控制、财务解析、市场察看。 　　7、 品类部门与其他部门的互有关系 　　（1） 拟订营销计划时，需要和销售、产品研发、生产、供给、财务等部门沟通。 　　（2） 确定产品计划需要与产品研发、工艺、生产、设计等部门沟通。 　　（3） 确定价格政策需要协调财务部门。 　　（4） 拟订渠道政策需要与销售部、做事处沟通，同时还要协调财务部、供给部和生产部门。 　　（5） 拟订促销方案时需要与销售部、做事处协商可行性，以及与财务部、流传部协商详尽计划的执行和配合。 　　（6） 确定货源计划时要与做事处、销售计划部协商计划的正确性。 　　（7） 确定生产计划时掌握生产部门的生产进度。 　　（8） 协调原辅资料供给时要与供给部门亲密沟通以保证生产的需要。 　　（9） 协调宣传品的制作时需要与流传部门协调设计工作、与供给部门协调制作、与做事处认识宣传品的使用情况。 　　（10） 编制销售报表时要与销售事务部核对数据、向做事处认识市场及推行的详尽情况。 　　（11） 进行开销控制和财务解析时，要与财务部、流传部获取有关的财务数据和广告投入数据。 　　（12） 进行市场察看时需要与做事处进行认真的沟通。 二、 现有品类管理模式的运行情况 　　1、 大量的协调工作是各品类部门的主要职能：品类部门是一个专业性的职能部门，负责为企业供给策略规划，而不是行政管理部门，在权限上有所限制，其工作特色就是协调。品类部门在内部需要与销售、流传、供给、生产、研发等部门进行联系和协调，在外面则需要与做事处、广告企业进行沟通，这些工作占有了品类部门最多的时间。 　　2、 企业各项资源的整合由品类部门完成：企业总部是一个资源部门，担负着为市场一线供给产品、资本、宣传等有形资源以及策略、政策等无形资源的责任，而品类部门则是负责经过与各有关部门的合作，将这些资源系统地进行整合，尔后供给给企业的决策部门和执行部门，使其能充分、有效地运用这些资源。 　　3、 市场营销策略由各品类部门规划：品类部门经过对市场形势的掌握，对竞争信息的收集、整理、解析，抵开销集体的检查，从而对品类的发展方向作出判断，拟订出产品开发、渠道分销、广告促销等营销策略组合，供给给企业领导层作为决策的依照；同时也要将策略转变成政策，并负责贯彻到各级做事处。 　　4、 品牌的成长发展过程由品类部门控制：对每一产品品类，相应的品类管理部门必定要全面掌握该品类的发展情况，对于市场中的任何问题都要了如指掌；而且从策略、销售、生产、供给、研发等各方面对品牌供给优异的保障，不断提升品牌价值，使品牌保持优异的发展状态。 三、 品类管理运行的收效及存在的问题 　　1、 运行收效 　　（1） 品类管理的运作使各品类都获取了足够的重视：无论产品规模、销售量大小，各有关品类管理部门对该品类的行业发展情况都特别清楚，对市场形势的发展也比较认识；同时，对于本品类的策略发展方向，存在的问题和机遇，以及怎样采用有效的措施提升市场所位，各品类部门都有清楚的认识。 　　（2） 品类部门对本品类的运作具备较高的专业水平：各品类的推行都有不同样的特色，随着企业的发展，用单一模式来推行不同样的产品，会造成生搬硬套、走开实质的结果，而品类管理的运作，使得各品类部门对本品类的行业特色特别认识，对于推行能够采用有针对性的策略，