伴山伴岛XX年度总结及XX年度计划11.pptxVIP

伴山伴岛项目XX年度总结及XX年营销计划2018年度营销支持2017年项目完成情况2017年度市场分析2017年度营销费用2018年度销售目标2018年度市场行情预判项目整体货值盘点2018年度营销策略目录壹2017年度市场分析一、2017年重要政策汇总4月13日起威海市住宅专项维修资金需备案前缴纳4月1、全市贷款收紧，放款需要2-3个月；2、首套房利率上浮最多10%5月7月9月11月首套房首付比例上调至30%，利率上浮15%；二套房首付比例上调至40%，利率上浮20%；7月9月12月4月10月威海公积金政策收紧5月4日起执行：1、连续缴存12个月；2、还款额不超过月缴存基数的50%；3、不超过公积金账户余额20倍；4、夫妻最多贷40万； 规定非本市户籍居民在环翠区环翠楼、竹岛、鲸园街道办事处、高区怡园、田和街道办事处、经区皇冠、凤林、西苑街道办事处范围内购买的新建住房和二手住房，不动产证取得三年后方可交易。5月二、2017年威海住宅销售数据-销售套数二、2017年威海住宅销售数据-销售均价二、2017年威海住宅销售分析2017年威海楼市备受关注，主城区部分楼盘库存告急，开发商紧急加推，威海房地产市场的热度不言而喻；政策方面，威海公积金政策首次收紧，贷款亦收紧，房屋首付比例上调。威海房地产消费呈现出多元化的特点。刚需、改善性住宅、豪宅呈现出全面开花的景象。买房群体呈高龄化趋势以往，威海购房的主力以 20 多岁的年轻人为主，购房理由主要是结婚刚需。根据调研数据，今年购房者的年龄区间呈现出高龄化的特点。根据调查，2016年9月至今，在威购房者的年龄集中在35-50岁之间的居多。出现这种情况的主要原因是今年威海房价上涨，且房企纷纷推出大户型，一套房子的总价基本在100万元到200万元之间，而能够承受这个价格的群体基本集中在35岁至50岁。“二孩”政策对房地产行业产生的效应逐渐由预测转为现实。有四成购房者购买的是101~130平方米的住房，户型以三室一厅或三室两厅为主。威海人买房更看重物业根据研究报告，在众多影响消费者购房的关键因素中，物业管理、交通便捷程度、社区配套设施（超市、学校等）三个因素排在前三位，超过了传统的价格、地段等因素。在调查中，不少人表示更关注房屋的一些增值服务。比如物业服务如何，小区是否配套有高端的会馆、游泳池等，如果有两套在其他方面相差不大的房子，配备了游泳池等的房子更受欢迎。威海人购房越来越注重综合享受，这一结论或将为房企在建筑规划上提供一些参考。济南人成为威海买房主力从外购来源来看，以往我们大多认为北京以及东三省是威海房地产外购来源的主力。根据相关调研，近两年，来自省内济南、淄博、青岛的购房者远远超过了北京及东三省。其中济南购房者比例占据绝对优势，距离我们很近的青岛人也有较强的购房意愿。出现这种情况，一方面是因为胶东一小时生活圈的形成。随着城铁开通，大大缩短了省内其他城市与威海的距离，使得来环境更好的威海买房成为省内其他城市居民新选择。这种购房的变化，也很可能影响他们未来的生活方式。未来可能会有一部分人生活在威海，工作在青岛。三、2017年威海住宅销售套数排行榜三、2017年威海住宅销售套数排行榜三、2017年威海住宅销售套数排行榜四、2017年伴山伴岛项目周边竞品楼盘数据分析半月湾·星天地：开发商：威海市金鹏房地产开发有限公司装修情况：毛坯销售情况：见后附件产权年限：70年物业费：2元/平米.月建筑面积：85416平方米绿化率：36%占地面积50100平方米容积率：1.16工程进度：现房停车位：共504个： 地上155，地下349推出户数 总户数498户，其中公寓333户，住宅89户，商铺76户。 价格 均价13000元/㎡产品 由7栋多层组成1-6号楼东西朝向的是公寓，南北朝向的是住宅，7号楼是住宅式公寓 户型 公寓60-80平米一室一厅住宅90-130平米两居两卫和两居一卫商业主力200平上下两层分销政策1000元/㎡+800元/㎡议价销售政策四、2017年伴山伴岛项目周边竞品楼盘数据分析东紫园：开发商：威海市新海房地产开发有限公司装修情况：毛坯销售情况：见后附件产权年限：70年物业费：2.5元/平米.月建筑面积：133243.12平方米绿化率：41.5%占地面积84659平方米容积率：0.98工程进度：现房可以办房证停车位：10万推出户数总700户，推出350户价格均价14000元/㎡公寓产品东紫园分两期建设，一期为花园洋房和海景排屋，二期为商业、2栋酒店式公寓和2栋小面积花园洋房，其中住宅4栋为8层电梯花园宅邸和2栋复式结构观海府邸，面积60-467平方米；海景排屋4栋：地上三层、半地下一层，面积419-553平方米；商业7栋：三层。户型60㎡（一居）95㎡（两居）96-140（三居）160㎡