正本清源无限精彩.docVIP

正本清源，无限精彩 “正本清源，无限精彩”是高度营销咨询机构给新科奇生物公司的保姿祛斑胶囊做的 营销传播标语。此语一出，客户便表现出极大的兴趣；等我演示完整个提案后，全场一致通 过！保姿上市后，品牌广告语“保姿 30 天，做不一斑女人”也立即成为一道记忆亮点并伴 随保姿风靡各大商场药店。 功夫不负有心人， 令我们感到十分欣慰。 作为专案小组的负责人， 我把我们组近两个月的调查思考等工作全程纪录了下来， 一是因为自己习惯在每次提案之后 要给一个总结；二来可作抛砖引玉之用。 一、揭开中国祛斑市场神秘面纱——行业盘点 中国女性祛斑市场具备多大的潜力？ 市场正在演绎怎样的竞争格局？ 保姿的市场机会有多少？ 难以抗拒—— 可靠数据显示， 中国有 100 亿/年的女性祛斑市场容量！ 每年 100 多亿的市场容量、 15% 的年持续市场增长率，简直就像个巨大的金矿一样叫人垂涎三尺。 由于亚洲女性与欧美女性皮肤的结构截然不同， 欧美女性随着年龄的增长需要解决的最 大问题是除皱， 而亚洲人的最大问题就是肌肤色素容易积聚沉着并形成色斑。 现代科学研究 证实，约有 98%的中国女性存在不同程度的色斑，因此拥有巨大产品市场空间。 面对这块 越做越大的蛋糕，抵挡不住诱惑的勇者仍然是前仆后继…… 竞争激烈，十面埋伏—— 有些厂家缺乏诚信和长期品牌战略经营思想，以短期暴利为目的；许多企业“三证”不 全，化妆品能