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财险公司如何做营销筹谋 随着市场经济的不停深化，保险业也在市场开放中不停增强自身体制的革新，以应对参加国际保险市场的猛烈竞争。在国有保险公司进行股份制改革，并纷纷上市这样一个配景下，引入现代企业治理机制、强化企业的精细化治理，已经是各家保险公司的共鸣。　　《哈佛商学院治理全书》提出：“市场营销是根本治理中最重要的环节。”在企业快速生长的今天，各家保险公司高层已经充实认识到营销———这个现代企业治理的重要环节，特别是财险公司，近年对企业营销战略生长的研究初见眉目。一个良好的营销运动的筹谋，势必在看法、筹划、渠道、人员、治理等方面推动一个公司在整体上上升一个条理。□李燕　　市场调研　　一个营销方案的筹谋，毫无例外地首先考虑的应该是市场。岂论是新产物的推出、大众干系的营造、产物促销运动、业务竞赛等等。无不要在符合的市场条件下进行。凭据现代市场营销理论，要讨论市场的需求、市场的时机、市场的前景、包罗竞争敌手和内部市场的情况，要选择目标市场，以制订出有效的营销方案。 中国最庞大的数据库下载　　例如，某市公司对本地市场的研究陈诉提出：本地是历史上著名的水果、花草之乡，农业经济和民营经济比力发达，近年在引进台海花果优良品种、促进两岸交换方面有较大生长。尤其是其毗邻两个经济特区，有两条国道、两条高速公路横贯全境，一直是省内重要的交通要道和商品集散地。同时，他们研究了本地的公路运输业的情况，观察了营运货车的数量、公路货运的吞吐量。最后得出的结论是：在本地鼎力大举生长公路定额货运保险大有可为。接下来他们对市场的时机、销售渠道、目标市场等内外部因素进行了周密细致地研究，制订出切合实际的营销方案，在短短的半年时间里，这个险种的生长取得了突破性进展，也涌现出一批优秀的营销人员。　　配景情况　　对付分公司，一个营销方案经常是在上级公司统一摆设的底子上展开。但如果只是单纯拷贝上级公司的方案，没有自己的内容，这个方案一定没有生命力。因此，研究息争读上级公司的摆设，对运动的目的和宗旨有透彻的了解，而且将其明确、清楚地转达给每一小我私家，这是一个非常重要的环节。作为区域指挥中心的省级分公司和直接面对市场的地市级分公司，应该在战略和计谋上起到承上启下的作用。在贯彻上级公司的业务生长筹划、顺应公司重大战略生长和经营理念的转型，促进员工实现小我私家和公司的配合生长、强化精细化治理等等方面，一个好的营销筹谋方案中应该是可以有所作为和体现的，也应该是可以结合本地的特点，为公司生长总体摆设的实施作出孝敬。因此，岂论是承袭上级公司的方案，照旧分公司自主筹谋的营销方案，一定要从更高的角度、更深的条理挖掘其深刻的寄义，而不是就事论事，只有这样才气不停提升营销筹谋方案的水平。　　产物和创新　　保险营销筹谋方案少不了新产物的推介，在品牌打造、大众干系推广的历程中也不可以忽略这一点，这是保险营销筹谋方案的特点。为此，我们的筹谋人员一定要对自己的产物性质、特点、卖点烂熟于心，这样才气有效地结合产物推动，来做好营销筹谋方案。　　例如，２００３年新的《保险法》对保险公司的经营范畴重新界定，财险公司在阔别了几年意外险市场之后，可以重新经营意外伤害保险。这在保险市场猛烈竞争的情况下，无疑对财险公司是一个生长的重大契机，是业务生长的新动力、业务结构调解的新资源、提高经营效益的新手段。同时，对刚起步的财险小我私家署理营销步队也是一个很好的整合、生长的时机。某分公司总经理室审时度势，通过精心组织和筹谋，在全国系统率先推出“××行动”———人身意外险展业筹划，在全省系统掀起生长人身意外险业务的热潮。通过精心筹谋和组织推动，这个运动取得空前的效果，短短几个月时间，不但保费收入可观，同时，也熬炼和提高了全体小我私家署理营销员的业务素质，引发了营销员迎接挑战、追求卓越的热忱，在系统上下取得一致的好评。　　新产物的开发主要会合在上级公司，对分公司而言，在公司业务生长的历程中，老产物的推动也是营销筹谋的重头戏。一个产物在业内销售多年，并不即是就一定丧失生命力，重要的是对市场需要的产物重新包装、组合和定位，营造销售的气氛，组织冲刺等等，在这其中，营销筹谋大有文章可做。　　例如，某分公司地处闽南沿海经济较为发达的区域，近年来，由于民营经济的崛起，该地域经济总量已经凌驾省会都会和相邻的经济特区，进入全国地级市的前三位。同时，由于历史的原因，这个地域的经济生长主要会合在个私经济为主的范畴，个别工商户数量大，人均可支配收入高，住房量大（人均住房面积远远高于同类地域），以个私经营主体为保障范畴的险种有着相当的市场需求。因此，该公司在充实进行市场调研的底子上，推出安身立命———个别工商户综合保险这样一个营销方案，组合商店产业、住宅产业以及东家和雇员意外伤害三个险种成为一个综合产物，得到市场的遍及接待，