赤峰·金钰大都会·营销建议报告.docxVIP

PAGE 赤峰伟映·金钰多数会 【项目商业营销发起陈诉】 赤峰伟映房地产开发有限公司 暨 张董事长 陈总 吴副总 台鉴： 本项目的营销焦点问题是商业地产开产生存与生长问题，是开发物业租售比例与后期连续经营增值问题。在解决了产物定位、商业业态定位、经营计规定位的底子上结合开发企业资金流需求与连续生长愿望，才气确定本项目如何吸引目标投资者投资购置？卖多大面积的店肆？代价如何？租售比例？卖几多面积？卖整体物业什么位置？如何卖？如何化解后期已售部分与整体物业的经营生长协调性问题？ 因此，本陈诉旨在以贵司资金流需求、物业连续经营增值的底子上，结合区域市场目标投资者投资需求来确立本项目的销售执行计谋。为此，我们从以下几个方面重点突出的理清我们要到达目的的实施计谋，以规避营销错误导致的系列问题出现！ 营销目标 营销准备 营销计谋 代价计谋 营销执行 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分：营销目标 3 第二部分：营销准备 4 2．1事情领域 5 2．2主题提炼 11 2．3形象塑造 12 2．4品牌计谋 13 2．5资源整合 14 2．6卖点梳理 15 第三部分：营销计谋 18 3．1焦点计谋 19 3．2营销时机 25 3．3营销创新 27 第四部分：代价计谋 41 第一部分：营销目标 本项目营销目标指： 赤峰市新城区金钰多数会一期商业物业，需要在一定时限内实现销售总额2.5亿元目标。 依据这一目标，需要确定可售物业位置、铺位面积分别、销售物业面积丈量、代价制定、营销准备等等一些列事情。但首先我们需要明确的是： 〖可售物业铺位分别图〗 〖可售物业面积丈量表〗 〖可售物业代价体系表〗 上述三个资料，需要差别环节和差别协作公司来配合完成。其中 〖可售物业铺位分别图〗将在我司【项目商业筹划发起书】中确定，并在经贵我双方确定后作为本陈诉的附件1。 〖可售物业面积丈量表〗需赤峰市房地产生意业务部分指定的丈量机构依据附件1筹划铺位图进行筹划图纸丈量，并将其中可售铺位丈量面积表确定后作为本陈诉附件2。 〖可售物业代价体系表〗将在本陈诉第五部分中来具体制定，最终经贵司与销售署理公司最终确定后实施，将作为本陈诉的附件3。 第二部分：营销准备 前 言 房地产项目在进行了详细市场调研和确定了项目定位计谋后，紧接着就进入了实战阶段即房地产项目招商/销售阶段。对付房地产中的综合商业物业项目，在正式销售阶段之前还必须明确是什么样的经营商家入驻？在明确了商家与业种组合后，物业的销售就是方案和代价实现的最终环节。通过销售开发商才气实现资金采取和利润实现，同时前期所有事情也需要通过销售环节来查验。在房地产项目进入销售阶段时，我们要明确销售实施前有哪些准备事情要做，销售进入各个阶段后要准确掌握其纪律，针对性的制定方案及实施，并在销售历程中不停地总结和调解营销方案，才气得到项目销售乐成。 房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段，如下图： 项目销售阶段 销售准备阶段 销售实施阶段 本部分主要确定如下几个方面事情： 事情领域 主题提炼 形象塑造 品牌计谋 资源整合 2．1事情领域 2.1. 1、一般性事情，即规定行动 营销事情再庞大，也有章可循，只要分清头绪，一步步实施，就能到达预期销售目标。房地产开发不可照搬乐成经验，我司只能凭据每一个具体的项目结合恒久的实战的经验，才气对本项目进行具体的阐发研究，总结出相关必备的事情内容，并进行有筹划的执行。在开展每个事情环节时，希望对各个环节都有章可寻。我司认为，如果较好地完成规定行动，就能根本实现本项目的预期目标。 2、本性化事情，即自选行动 目前房地产已进入买家市场阶段，竞争日渐猛烈，要求在开发商的统一要求下施出满身解术，吸引消费者，以逾越竞争致胜商场，不然，就会被市场弃之。因此，我们必须针对竞争敌手，逾越一般性事情，对方法要领进行创新，投入大一点，事情要求高一点，但附加值也要高一些，值得。 2.1. 1、营销综合进度监控表 事情项目 序号 事情内容 方案设计申报时间 批准时间 执行单元 配合单元 实施开始时间 完成时间 筹划 设计 1 总体筹划设计 华泰 伟映 已完成 2 修建设计 华泰 伟映 已完成 3 商铺分别 智尊 伟映 9月18日 4 商铺面积确定 智尊 伟映 9月20日 5 各商铺面积丈量 丈量单元 伟映 9月22日 VI 6 Logo及尺度字体确定 正阳 大泽/伟映 已完成 7 尺度颜色简直认 8 VI 底子延展确认 9 商标注册 10 VI底子系统