中原_地产项目公开发售前策划流程方法_55PPT .pptxVIP

公开发售前的策划1公开发售前策划的目的 公开发售前策划工作流程 公开发售前策划工作方法1 公开发售前策划的目的将前期策划报告中的策略、方案加以实施，进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘前准备工作，确保开盘时有好的成交量2 公开发售前策划工作流程2.1 在现场打动客户2.2 传播产品 信息给客户2.3 网住客户公开发售前策划工作流程 2.1 在现场打动客户 2.1.1 推广前奏 1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格 2.1.2 包装地盘、制作纸质媒体 注：2.1.2 包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》2.1.1推广前奏1确定楼盘推广名楼盘推广名——营销策划的第一步突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。楼盘推广名的一般命名方法时尚性和个性都比较突出，如：SOHO现代城。 以突出档次的为主，如：珠江帝景苑。结合开发商及其楼盘定位的，如：万科金域蓝湾 。突出或者隐含环境特点的 ，如红树西岸。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?2 确定项目推广整体风格挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、好物业等等。 要和其他楼盘有概念性的差别之处。“房地产卖的其实不是房子本身，更多的是在贩卖人们对未来生活的一种梦想”。帮消费者设计好一个美丽家园的“梦”，让消费者进入我们帮他设计好的幢憬中来，去体会、去感受。整体推广风格考虑因素 应考虑产品本身的规划设计风格，建筑和景观的特点，以及未来社区文化的内涵。 应考虑开发商的实力、底蕴和经验，以合理提升开发商的品牌为前提。 应符合目标客户的行为特征和审美需求，即需要寻找到一种和目标客户沟通的有效方式。 应考虑不同地域、不同消费水准、不同房地产市场的发展现状。概念Logo设计物业形象色彩系统视觉效果文案保持推广风格的系统性 2.1.2 包装地盘、制作纸质媒体 在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。 通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的购买决策。如何有效传播产品信息给客户？增加市场热度和现场人气公开发售前策划工作流程 2