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中药面膜营销计划规划方案书 中药面膜营销计划规划方案书 中药面膜营销计划规划方案书 . “中药面膜”营销计划书 . . 一、市场剖析 （一）宏观剖析 近来几年来，中国美容业稳步迅速发展。占有关方面统计，2007 年中国 社会花费品零售总数同比增加靠近20%，而美容化妆品类则占有了其 中四分之一的江山。专业人士测算，到2010 年，中国美容业收入将 超出 3000 亿元。美容业“钱”景可观。文档采集自网络，仅用于个人学习 （二）微观剖析 面膜作为平常美容必备佳品， 愈来愈遇到人们的欢迎， 连男性花费者 也开始看重各种面膜。 当前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种种类。 这几种产品对比较而言，中药面膜过敏性低，合适的花费者范围广。 在价钱上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其余种类产. . 品的价钱更加优惠。其余， 现代都市族都有崇尚自然的心理，这类普 遍的社会意理使中药面膜在花费者心中有比较高的相信度。文档采集自网络， 仅用于个人学习 1、目标市场 以哈尔滨市为要点销售地区， 逐渐向黑龙江省其余地域辐射。产品进 驻的地方主假如：美容院、药店、商场等。 2、花费集体 岁～ 45 岁的白领女性 3、产品策略 以“享自然珍爱，做宝贵女性”为卖点，重申“中药面膜”能为 女性肌肤注入宝贵元素， 连续调治，可 重现娇颜神彩。 文档采集自网络，仅用于个人学习 4、价钱策略 高质量，中等价钱，高收益。 以下是价钱表 : 不一样性质 中小客户 文档采集 不一样价钱 每隔一段时间进行回访 自网络，仅用于个人学习 文档收 生产厂家公然报价 A 元 一级代理 ( 项目公布者自己 ) 元X15%A 二级代理 ～元 AX 40% X30%A 元 市场销售的最廉价 X 85% 元 备注：严格控制价钱系统，保证一级代理，二级代理，最后用户之间的价钱距离。保证优秀的收益空间。为了适应市场，价钱政策又要有必定的能活性。 . . 5、渠道策略 （1）分销对象 对象合作性质 要点合作伙伴代理客户最后销售对象基础客户 （2）渠道的成立模式 ① 草签协议→做销售展望表→正式签订协议，订购第一批货。（注意： 原则上要求先进货，再签协议。 ） ② 找寻重要客户，将货压到二级代理平分销商手中→一级代理的销 售和市场支持跟上。 ③ 制定较高的月返点和季返点政策， 以此激励二级代理商踊跃竞争， 进而有效地控制营销系统。 3）达成营销定额的策略 踊跃开辟渠道分销。责任到位。 目标对象 销售方式 全程追踪大客户 6、人员策略 （1）销售团队的信念 ① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创 造高额收益。 ② 行进 → 有不达目的誓不罢手的信心。 ③交流 → 业务团队要保持高效交流，有问题随时解决，促使. . 销售进入良性循环。 （2）有关制度 ① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能 解决的问题和供给的支持进行备注。 ② 成立内部人员的报告制度。实时解销售中碰到的问题。 ③ 成立销售奖赏制度。激发销售人员的踊跃性。 二、销售方式 以“直销和代销”联合为主，以“网络销售”为辅。 直销 → 代理商能够试试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。 推 出会员制度，为目标花费者供给长久的咨询。为与花费者互动创建一 个优秀的环境。以直销店作为基地，也有益于代销的正常进行。文档收 集自网络，仅用于个人学习 代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。 （原由：当前，国内花费者到药店花费护肤品的习惯还没有形成， 药店销售化妆品只占有不到 10%的份额。但花费者比较信任美容院介绍的产品。 放在美容院代销，能使中药面膜迅速打入目标市场。 ） 网络销售 → 中药面膜的目标花费者 （白领女性） 是网络购物的主力军，她们特别享受网上购物的便利与乐趣。 我们的销售方式能够投其所好。中药面膜的网络销售能够采纳两种方式： 一种是在淘宝等购物网站上开设网店。 另一种是自己成立一此中药面膜直销网站， 同时接受零落客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个利处是比传统的销售更能获得客户的联系方式等资料， 便于我们进 行长久的追踪回访。 文档采集自网络，仅用于个人学习 . . 三、客户管理★ 1、针对已开发客户 稳固老客户所需的花费比开发新客户的投入要少好多。 中药面膜需要 口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能 为中药面膜博得更多的新客户。 因此对已开发客户的管理要特别重视， 做好服务性跟进。 文档采集自网络，仅用于个人学习 （1）大客户 一般而言， 20%的大客户创建 80%的收益。因此对大客户的管理是重中之重。 ① 要为大客户供给更优惠的条件， 这是两方长久合作并双赢的基础。大客户的权力强，选择的余地比较大，假如没