80后年轻消费者消费心理营销策略分析.docVIP

80后年轻花销者消费心理的营销策略分析 80后年轻花销者消费心理的营销策略分析 80后年轻花销者消费心理的营销策略分析 80后年轻花销者消费心理的营销策略分析 大纲：在信息时代的今天，人民的生活水平越来越高，花销者的花销意识也在不断增强，而消费心理是影响花销者购买行为的重要因素之一，作为社会的特别集体，拥有独到的花销看法和心理的年轻花销者已经成为花销市场的再生力量和主力军，也在公民花销中扮演重视要的角色。本文第一界定了年轻花销者及消费心理的看法，指明本文研究的年轻花销者是指从1980-1999年期间出生的集体，也即我们常常说到钓“80后”“90后”集体，分析了这一特别集体的消费心理和花销特色以及其独到的成长环境和心理特色对其花销行为的影响。 要点词：年轻花销者；消费心理：营销策略 一、问题的提出 近来几年来，80后与90后逐渐活跃在我国的各个领域，也获取了一些突出的表现，碰到社会各界的宽泛关注。他们很好运地生活在信息时代。有着独到的成长环境和心理特色。美国出名花销者行为学家所罗门以为：“改变花销者行为的好多生活方式都是有年轻花销者所推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是”。年轻花销者市场潜力巨大。需要企业结合当前年轻花销者的独到心理及其发展变化，拟定出更有针对性和可操作性的营销策略，进而成功抢占年轻花销者市场份额。 要想进行营销策略研究，第一就得对目标人群进行划分，因为对目标人群进行比较清楚正确的划分是市场细分的前提和基础，只有这样才有利于企业拟定出有效的营销策略。划分目标集体的常用指标是人口统计特色，而其中居于首位的划分变量就是年龄。在对未来花销趋势和花销行为的影响力方面而言，年轻花销者无疑有着很大权重，这使得企业不得不改变原有的营销策略。但当前成长起来的这一批年轻态的花销者，他们追求时兴、彰显个性，有重视生（经济管理论文公布---论文公布导游网江编写加扣二三三五一六二五九七）的花销看法和花销行为，传统的市场理论与营销策略已然不再适合这群年轻人了，尽管一些企业也逐渐认识到这个问题，但如何拟定出更吻合他们的营销模式。占有这个巨大的年轻花销者市场，素来是困扰企业的难题。面对媒介和对象的巨变。他们还在盲人摸象，这在必然程度上成为企业发展的阻挡。本文的目的就是经过分析当前我国年轻花销者的消费心理，努力挖掘积极的促使因素和优势资源，商议卓有收效的营销对策和解决路子，让我国的企业能在分析年轻花销者的独到个性，不断追求彰显个人本色的花销需求的基础上，为了迎合年轻花销者的消费心理。想出有针对性的营销创意，与时俱进，努力创新，对传统的营销策略做出打破性的改进，进而为我国企业的营销战略决策供给有力的依照。推动我国年轻花销者市场的良性、健康、可连续发展。 二、消费心理及营销策略归纳 (一)消费心理花销就是有购买欲望、购买能力的人购买能满足自己需要的产品或服务的经济活动，详尽包括花销动机、花销路子等。消费心理，是指影响花销者购买行为的动机、知觉、信念及态度等，花销者从认知商品到作出购买决策的过程中，需要宽泛收集相关产品资料，尔后再结合自己的特定需求。最后实现花销。常有的消费心理有攀比心理，它是指人们在炫耀虚荣等心理作用下，不以合用作为购买标准而是互相比较的心理，特别表现在对豪侈品的花销行为上；求异心理。是指花销者崇尚别开生面的花销看法，它追求那种人无我有的乐趣；偏好心理即指花销者依照个人爱好来进行花销决策的心理。这也就形成了企业的顾客忠诚度，比方苹果粉丝等，还有就是求实心理，花销者从实质需求出发来选择商品的心理。 (二)营销策略 拟定市场营销策略是企业发挥竞争优势。提升竞争能力的需要，也是企业营销成功的要点环节。详尽包括产品与服务策略、品牌策略、定价策略以及分销与促销策略。企业拟定市场营销策略，目的在于为企业睁开市场营销活动供给参照及行动指南，有利于充足利用企业的人力、物力、财力。进而实现企业利润最大化。 产品与服务策略即企业供给给涵盖市场用于满足人们某种需求的商品和服务的组合，不同样的产品生命周期和服务的质量管理都是拟定产品与服务策略需要考虑的内容：谈到价格策略，需要（经济管理论文公布---论文公布导游网江编写加扣二三三五一六二五九七）企业依照自己的综合实力来拟定。定价策略又包括地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略以及新产品定价策略等。 分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向花销者转移的过程中，获取这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。现代市场营销不但要求企业发展适销对路的产品，而且设计并流传相关产品的外观、特色及给顾客带来的利益等方面的信息，进而促使销售的提升，这就是促销。促销的方式主要有人员销售、广告、公共关系和营业实行四种。 人员促销指销售人员将企业的产品或服务介绍给花销者并说服其购买的过程。这种方式有很