衣服促销活动方案例子.docxVIP

PAGE PAGE 1 衣服促销活动方案例子  二、促销的6大主要目的  卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：  1、鼓舞顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。  2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。  3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。  4、提升卖场品牌形象之目的。  5、老品、积压品清库，降低高库存。  6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。  三、促销执行的3大原则  1、创新至上  创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。  2、少量多次  由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。  3、赢在细节  消费者在最终打算购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。  四、促销的3种常用分类  虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是经常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：  1、大型节假日促销  包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。  2、主题性促销  针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：  (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销  (2)新店开业促销  (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等  (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节  (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节  3、常规性促销  除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：  (1)平常周末提升人气和销量的小型促销  (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销  (3)针对清库机的专项促销  (4)店庆促销  (5)新品上柜促销  (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，X省每年年底都会有一个政府组织的大型X省欢快节，X省的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢快节”，一直以来市场反响不错。  五、促销执行的“6连环”流程  促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头，详细要做哪些预备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：  (一)策划有亮点  1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。  2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正值合理性。  终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。  俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由平白无故地给顾客优待或送礼，不但不能增进销