福州分公司营管中心某某年发展规划蓝皮书.pptxVIP

二00二福州分公司营管中心年发展规划蓝皮书会议时间：2002年1月10日下午——1月11日下午会议地点: 福州市五凤山庄参会人员： 总策划：丛新 人力发展小组：陈文华（组长）、陈闽芳、林周惠 业务推动小组：杨晓敏（组长）、黄伟华、任小芸 激励小组：刘守健（组长）、高 原、苏明华 培训辅导小组：林敏文（组长）、卢 睿 汇报小组：林敏文（组长）、卢 睿 职场文化小组：高 原（组长）、刘守健、杨晓敏 后缓保障小组：王秋生（组长）、雷美容、吴承欣 基础管理小组：高 原（组长）、刘守健、苏明华 团险业务小组：邓伶俐（组长）、林文晓记录人员：黄凌云、刘春斌、吴 筠旁听人员：危玖萍、林惠斌、林星、 经管会原则1、在会议过程中，不得私下交谈，所有发言都要对主持人发言。2、只要是自己有的想法就一定要说出来。3、不得批评、指责任何人。4、会场轻松活泼（会议过程中没有休息；会议过程中可接手机，但 不得打手机；不得两人同时离开会场）。5、会议没有确定的结束时间，待所有问题解决后方可结束会议。6、旁听者没有发言权（谁做事，谁说话）。7、所有议题都要举手通过，有反对意见就勇敢发表自己意见，反对意见应保留，不采取少数服从多数的原则； 高度民主，沟通无障碍。8、谈论都是积极的问题。经管会流程1、轻松愉快的开场（闲谈、说笑话、讲故事）2、宣布本次经管会的目的和主要内容。3、理念篇 (经营理念、经营方针、经营策略）4、经营篇（经营目标：人力目标、业绩目标、团险目标……)5、经营举措（业务系统 、人力系统、会报系统、激励系统、培训系统、辅导系统、 基础系统、活动系统）注：公司经管会半年一次 督导区经管会每季一次 业务部经管会每月一次本次经管会流程与内容：丛总宣布本次经管会目的与主要内容： 制定全年业绩与人力目标，重点论讨一、二、三月份工作计划。丛总对现阶段经营状况的陈述： 问题点：人均保费低、拜访量不够、活动率不高理念篇 经营哲学：经营理念、经营方针、经营策略经营篇 人力系统、业务系统、培训系统、激励系统、 职场文化、会报系统、基础管理做中国太平洋最好的团队服务最好：理赔服务好、保全服务好、95500服务好、 售后服务好、后援服务好人才最好：品德行为好、积极心态好、自主经营好、 行动能力好、专业技能好、形象礼仪好经营最好：培训体系好、职场文化好、收入最好、 制度建设好、激励机制好、成长环境好、 团队理念好经营理念 经营方针 经营哲学 经营理念 经营方针 经营策略经营理念 以人为本，夯实基础，加强团队建设，完善管理机制，攀升业绩平台，提升员工综合素质，提高员工收入，打造营管中心品牌。 经营方针 整合架构，夯实基础； 发展组织，壮大队伍； 抢占市场，提升平台； 打造品牌，共同成长。 经营策略 抓营销管理，向制度要效益； 抓团险业务，向规模要效益； 抓后援服务，向管理要效益； 抓辅导培训，向技能要效益； 抓产品炒作，向商品要效益； 抓自我经营，向人才要效益； 抓中介业务，向市场要效益； 抓文化建设，向品牌要效益。 经营目标 营销目标 团险目标 续期目标营销目标业绩、人力分解表一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月人力业绩万能345446563723893973115312031363133320952028传统199.6217275338.5429.643645756267280495712058271173126413881545169594710371870207023202651全年保费目标：传统6634.1万各督导区目标分解表2001年底一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月 合计台江区人力160160175180230240240310360400420500600600业绩传统险604060801301001251201802402904001825万能7050601001501001301001502002804001990鼓楼区人力110120130150165180200220240260300350380380业绩传统险303640455055.56066728090105730万能70901001001001201201301301301201501360福清区人力577085100100110110120125134150170200200业绩传统险21304045556072758090102120790万能50701001301501701801902002302502501970长乐区人力808085100110120130145160170180190200200业绩传统险1625.5304145.65260788595123170821万能305070901201