品牌发展及市场开拓的思路及看法.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE4 精选文档 PAGE 品牌发展及市场开辟的思路和见解 新的想法和看法，我们不可以老是笑一笑，说句不行能完事，而更 多要考虑的是思虑，检查和行动。领导经常教育我们，赢者就是变者，变者就是胜者。这里面确实在重申思想的更新和与时俱进，但是还有隐含的一层意思，此时我姑且卖个关子，而先提几个大家熟知的问题吧：为何王老吉能成功于一瓶小小的红罐饮料？为何在汽车行业 强烈的竞争中吉利汽车能在夹缝中生计？为何比亚迪又能够异军 崛起，并以电动看法汽车高调出此刻欧洲有名车展？原由其实也很简 单，那就是“专注”。这也正是方才提到的那层秘密内涵之所在。只 有“变”了，再辅以专注，成功才会向我们挥手。王老吉专注于功能 定位，吉利专注于自己做自己，比亚迪专注于电池。每一种专注都不 同样，但不变的是坚持和信念。在各部门内部，这类坚持和信念仍是 有其踊跃意义的，所以做好内功的修炼是重要而急迫的， 生产能够专 注于产品口味和卫生；综合部可专注内部信息交流的通畅以及外面的 挑战和时机；销售能够多考虑服务质量化和营销渠道的拓展。 这样一 来，整个公司就可以形成一种“专注”的行事风格，专注就意味着专 业高效，也就意味着我们所拥有的难以复制的强盛的中心竞争力， 从 而带动我们的营销业绩水涨船高， 节节上涨，同时品牌影响力也会大 大加强，并起到反哺市场的作用。总之，单单求变，而无专注之心， 个人认为变者并不是胜者，而若能专注，那将必是胜者，且可长存于世， 做百年品牌。这就是我对做品牌的浅陋理解 . 我向来都是做销售工作的，所以我更想说说一些实质的东西。下 面将分三个部分详细论述个人看法：1、如何做市场宣传及怎么能宣传到位。2、如何打造学习型的团队，更好的为公司谋利。3如何拓展新的销售渠道。 第一我想说的就是如何做好新市场的宣传工作。第一，要对新市 场做一个基本面的小型检查，说到检查可能好多人会感觉很麻烦，很浪费人力资源，实质上是很简单的，并且也是很实用。我们只要安排两三个人，在闹市里、公园、高档写字楼及公寓捉一些潜伏客户人士咨询其对本公司品牌及产品的认识程度，其他还要留神竞争品牌或同类产品的大概的市场据有状况。时间为两三天。依据初步的认识状况，基本能够定下来市场早期我们宣传的资本投入量及宣传深度，进而做到有的放矢，并快速翻开新市场。以后要解决的问题就是如何将宣传工作做到位了。店面的宣传要做好四周街坊的宣传，四周居民区的宣传，进而逐渐形成固定的花费人群，稳固的销售业绩。谈到宣传，在这里我想提一点自己的领会，那就是发宣传单的时候如何达到最大的成效。比方我们胡乱发散就不如针对性的去邻近的小区有针对性， 并且要发到每户的门口，让其直接能够接触到；而去一般的小区，就不如去高档的小区，这是跟我们产品中高档定位的营销理念联系在一同的，但虽然不如，但一般的小区也仍是要去的，由于这又跟我们的产品构造的多样化有关系，我们并不是只有高价优良产品，也有廉价优良产品，价位的不一样区间意味着我们拥有不一样层次的客户人群。但是我们的要点是中高端的思想是一直都要保持的，否则必然是自降身价，自损品牌价值。与此同时，我们还能够做些媒体广告，宣传店面 并进行招商工作，一箭双雕。其他我认为，合时参加一些有规模的展销会或招聘会也是不错的宣传渠道。 而后我要谈的是学习型团队的形成问题。无论是一个店面，仍是一个公司，作为一个团队，我们应当踊跃试试去创建一个优异的不停学习的氛围，加强团队凝集力，让内部成员无时无刻都能感觉到成长和进步，不至于闲坐交谈之时，不过无聊的闲扯或自怨自艾，影响团队的团结和业绩的稳步增加。学习的氛围，大了来说，那就是公司文化的精华所在；小处来讲，那就是一种要求进步和提升的思想境地。在小的团队里面我们要培育这样一种踊跃的思想，但是如何去做呢，这里简述一下个人的几点见解：第一，小团队的中心领导人要有这类思想，自己看书学习，其实不停要乞降加强，真实起到领导的作用，一句话说的好：楷模的力量无穷大；第二，创建这类学习的氛围和条件，购置有益于团队协作，人际关系交流，和业务水平的有关书本和视频资料；集体观看有踊跃意义的优异影视作品，比方近来热播的《杜拉拉升职记》，《舞出我人生2》等等。或进行短期的徒步旅行，野外生计训练，进行户外学习和协作等等。第三、成立优异的上下交流渠道，这个很要点。交流渠道通畅，在此前优异的学习氛围中出现的好的建讲和方法就能很快的传到我们的思想中，内部出现的矛盾问题也会更方便实时解决，有益于团队各项工作的完美和进步。鼓舞、奖赏为团队共同的成绩献言献策，并且好的建议重奖，不适合的亦毋用处罚。这样坚持坐下来，我想大家的学习惯会比较强，也比较踊跃，并且能够加强团队凝集力和归属感。 最后我要谈到的是销售渠道的问题。无论如何,对任何一个公司来讲,拓展新的销售渠道