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荆州家居建材批发大市场招商报告 荆州家居建材批发大市场招商报告 荆州家居建材批发大市场招商报告 荆州家居建材批发大市场 招商报告 荆州家居建材批发大市场营销中心 二0一一年四月二日 第一部分：招商方案及策略 一、本项目招商SWOT解析： 1、本项目招商的优势和机遇解析（SO解析） 荆州市房土地供应市场活跃，出让量弘大 自2007年以来，荆州市土地成交量巨大，2010年上半年荆州市本级招招标一致平台土地挂牌成交47宗（包括住处、商业、工业等），面积155.76万平方米（2336.4亩），2其中仅荆州市里土地成交量达20.6084万㎡，可建房屋54.7724万㎡。这样巨大的土地成交量，必然带动基础建材交易量的提升。 房地产开发迅猛，建筑装修资料需求量大 2010年上半年，荆州市新建立房地产开发企业24家（城区8家）。别的，象中房企业、北京城建企业、华聚企业、恒信德隆企业、舜元企业等大型企业也已陆续进入荆州城区房地产市场。09年至10年两年间，荆州房地产施工面积高出500万㎡。这样弘大的房地产开发量，必然增加建筑装修资料的需求。 商品房品位的升级，带动建材花销者花销水平的提升 荆州市商品房开发近几年品位越来越高，售价也越来越高，随着花销者购房花销水平的提升，其建材花销的水平也将渐渐提升，从而从质的方面提升建材花销额。 2、本项目招商的劣势和威胁解析（WT解析）： 偏离商业区、周边无相关配套 项目距离城区太远，且无公共交通经过，周边商业氛围极差，且无建材市场产业链的相关配套。 偏离荆州市未来3至5年大力发展的城北新区 荆州市未来3至5年大力发展的城北新区距本项目较远，没有政策的大力支持，本项目周边未来三五年内很难有商业楼盘及商品房的开发。 原有建材经营集群相对集中，且距本项目较远 荆州市原有建材经阵营主要集中在沙市里以蓝特两城为轴线的片区，经阵营带高度集中且经营相看作熟，而本项目孤立一角，且离原有经阵营很远。当地客户已经习惯了在原有集群地带的经营，对偏离市里太远的市场操作成功抱思疑态度 两湖市场——潜藏的大威胁 由蓝特企业规划的两湖市场已在当地建材行业宽泛流传，且蓝特已经预收了很多客户的定金，为客户分划了地址（如当地经营面积最大的灯饰店“美丽灯饰”）。两湖市场无论是地理地址、有名度或是公众基础都优于我们项目，如其纳入运作正规将成为我们最大的威胁。 二、招商可行性解析 1、荆州多数建材经营存在扩大需求、 荆州原有建材经阵营带经营商户多数店面面积达不到显现需要，需要在经营面积上做扩大，而市里扩大受限，很难找到合适的大面积店面做显现厅，本项目的运作将能满足荆州建材经营商户经营面积扩大的需求。 2、当地建材市场经营存在升级空间 当地原有建材市场规划纷乱、物业破旧、装修品位低且无系统的经营管理系统，从而为本项目（品位高、物业硬件设施好、管理服务水平高）入市供应了机遇。 3、综合式经营、一站式采买的批发市场群将产生强集聚效应 本项目体量大、定位为批发大市场、业态规划合理且经营品种齐全，满足一站式采买需求，能够为经营商户带来更多的买卖机遇。 4、招商采用较好的优惠政策吸引客户 恩赐进驻商户免租及申请新市场减免税收的政策，降低建材经营商户前三年市场培育期的经营成本，以吸引商家进驻。 5、经过健全市场的配套设施，提升市场的竞争力 经过仓储的规划、物流的引进及生活配套设施等的建立，提前向相关部门申请设置市场警务室、工商、税务等政府职能配套；提前组建市场经营管理团队；经过健全市场综合配套设施，充分发挥本项目优势，提升项目整体竞争力。 三、经营品类量化及业态规划： （一）业态规划参照因素 经过检查荆州建材主流经阵营带所有品类品牌经营面积做参照。荆州市建材原有经阵营带主要为蓝特商贸城、蓝特陶瓷城、白云市场、金银汇商贸城、中山步行街、江汉北路及次地带周边各建材经营街铺。详尽统计数据（按一楼经营面积㎡）以下表： 品类 蓝特商贸 蓝特陶瓷 白云市场 金银汇 中山街 其他街道 合计面积 百分比 瓷砖 602 31039 —— 121 144 3166 35072 39.2% 卫浴洁具 橱柜橱电 728 —— 32 1734 112 2382 4988 5.6% 整体衣柜 440 —— —— 511 —— —— 951 1.1 地板 2943 —— 694 1006 —— 536 5179 5.8% 门窗 4461 312 1019 737 —— 2563 9092 10.2% 楼梯 345 —— 32 70 —— —— 447 0.5% 夹板 3752 —— 1537 60 —— —— 5349 5.9% 五金 1253 —— 597 130 112 143 2235 2.5% 油漆涂料 3005 —— 288 181 —— 542 4016 4.5% 电器灯饰 85