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PAGE PAGE 1 职业学院校园营销策划书方案  职业学院校园营销策划书方案范文  一、项目概况和背景说明  在国家深化教育改革的大背景下，许多高校面临着招生难的现象。 加之高校的招生政策宣传不到位，与考生和家长沟通较少等原因，各大高校近年来报名人数呈下降趋势，境况相对尴尬。破解高校招生难问题，促进高校与高中、考生和家长的对话交流是解决招生的首要任务。如何把自己的学校推销出去，打算了学校的将来。  X省商务职业学院作为一个专科院校，如何在众多的专科院校中脱颖而出成为我们需要思索的问题之一。不断加强硬件设施、师资力气、科研成果提高自己核心竞争力的同时，针对核心竞争力做好学校的营销也是提高学校知名度以及竞争力的必要手段。  X省商务职业学院位于开放前沿的海滨城市——烟台，是经X省人民政府批准设立、国家教育部备案的省属公办全日制平凡高校。学院坐落于Y市国家级高新区的中心地带，背靠高新产业，北临大海，风景秀丽，环境宜人，教育文化氛围浓郁。校园占地1397亩，校舍建筑面积36.7万平方米，总投资达7亿元。学院借助于公办高校起点高、地处沿海开放城市的有利条件，充分发挥与X省理工大学、济南大学合作办学的师资优势，建立了一支学历层次高、专业结构好、实践能力强、年龄梯度合理的教学与科研队伍。新的时期，学院将以国家中长期教育发展规划纲要为指导，努力把学院建设成学生喜爱、家长放心、社会需要、在全省职业教育中发挥引领示范作用的现代高职院校。  二、问题分析  优势分析：  1、20X年11月2日至5日，X省教育厅人才培育工作评估专家组来我院进行了人才培育工作评估。省教育厅领导和评估专家组对学院改革和发展赐予了充分确定和高度评价，全都认为，X省商务职业学院发展快速、后劲充分、前景光明。  2、人才培育：学院全面加强大学内涵化建设，深入推进工作重点转移和教育教学改革，逐步构建起“校企合作、工学结合”的全新人才培育模式，人才培育质量得到大幅度提高，学院毕业生赢得社会和企业的广泛赞誉。目前学院已与200多家企业建立了合作关系，确保人才培育质量。  3、硬件设施及师资队伍：学院现有老师755人，其中教授、副教授195人，专任老师中“双师型”老师占84%以上，硕士以上研究生学历占80%。学院建有2.5万平方米的现代化图书馆，藏书101.7万册。建有7万多平方米的试验实训场地，有中央财政支持建设的粮油质量检测中心和制粉工艺实训中心两个现代化实训基地，并设有国家级职业技能鉴定站14个，建有高标准的专业试验室、实训室150个，教学仪器设备总值达8000多万元。同时，学院借助行业办学优势，与业务部门建立了亲密的合作关系，建有200多个校外实习实训基地，并聘请了165名具有丰富实践经验的兼职老师。  4、我院始终把学生放在第一位，服务良好是我院的一大优点，致力于学生的学习与以后工作，开展招聘会让应届毕业生查找自己抱负工作。生活中，学校更是从各个方面提高水平，以便于满意学生需要。更是得到广阔学生与家长的赞誉。  5、校园文化：学院美丽的校园环境、完善的文体设施，为广阔同学开展文体活动创造了良好的条件。 校园业余文化生活丰富多彩，熬炼和培育了学生交流能力、实践能力、创新能力，助推学生全面发展。学校自设免费健身设备，大学生课外活动丰富。另有各大社团拓展课外兴趣爱好。在这里，我们可以充分的体验开放、自主的大学生活，只要自己足够优秀，会有足够的平台供你展示自己的风采，提升自己的能力。  6、地理位置：X省商务职业学院位于开放前沿的海滨城市——烟台，风景美丽，地理位置优越。学院交通便利，17路作为烟台第一辆观光大巴，始于火车站，途径各大风景区，最终到达我院。便利大家出行，解决了回家坐车难的问题，另有51路，52路等到达市里及汽车站。566路、567路到烟台大学城，购物、看海等多位一体。  劣势分析：  1、 宣传力度不够：面对专科学校众多的现实，学校推广策略没有起到良好的成效。  2、 核心竞争力不突出：任何一所大学都有自己的核心竞争力，而这一核心竞争力往往是吸引学生的点，无论是科研还是学校文化。(尽管这不是一天两天就能完成的项目，但是培育自己的核心竞争力是势在必行的)  三、营销目标  通过招生推广活动，走近X省商务职业学院，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生逆境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强学院在烟台的领导地位。重点地区多宣传，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。  四、营销策略  1.注意学校网站建设，创新微博、微信等高考咨询专业解答专号。  在“眼球”社