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PAGE PAGE 1 针对在校大学生营销方案策划书案例  针对在校大学生营销方案策划书案例  一、商业计划简述  二、市场分析  (1)我们目标群体主要是女生，因为心思细腻，爱秀丽，多比较喜爱小玩意、饰品之类的;  (2)大学生是一个特别的消费群体，他们有着独特的需求，但购买力有限，比较注意价格;  (3)大学生追求个性化，乐于接受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化;  (4)这一群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。  三、主营产品  供应的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。  四、进货渠道  (1)网上邮购。  一般的小件商品，都是采用网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，假如实地考察，成本太高;另一方面，款式、颜色等介绍的都比较具体，而且有评价，所以图片和实物的差别也不是很大;  (2)实地调查比较进货。我们的散热架就是去科技市场考察比较后进的货。一方面是货物价值比较大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的计划;还有就是这些材质、功率等还必需比较，实地考察更为有效。  五、定价计划  (1)对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络选购的方式，尽可能以低价选购到新奇且廉价的商品，采用随行就市定价法，比如小挂件。  (2)对于不常见的东西，有工艺品性质的，依据它的材质、做工、成本等综合因素，我们采取了认知价值定价法，比如埃菲尔铁塔，我们赋予它的就是浪漫的巴黎梦。  (3)对于欣赏性的东西，采取成本加成法定价，如七彩蜡烛;  (4)项链和驱蚊草都属于低价定价法，和四周相近产品比较，依据质量、包装等不同，低于他们的售价;  (5)其余的东西基本上都属于逆向定价法，也就是依据成本，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架;  基本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比较敏感，低价策略是我们采取的一个重要的策略。由于没有租金等成本的限制，我们可以在保证一定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进行销售，通过薄利多销来获得利润。  六、选址计划  因为条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。  七、销售方式  (1)地摊销售。这个是我们主要的销售方式，因为各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。  (2)搭配销售。我们和邻桌的合作，因为产品不同，可以捆绑销售，利润分成。  (3)查找“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，相互帮助销售。  (4)上门推销。一般都是在最终几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。  八、促销计划  估计采取的促销方式包括以下几种：  1. 买一赠一:购买指定的产品赠送精致小礼品  2. 购买一定数额的商品可参与抽奖,中奖率100%  3. 清仓处理:依据某详细销售状况在最终阶段以低价进行尾货处理  九、启动资金及其来源  由小组成员共同出资作为启动资金,每人出资100元,共计启动资金600元。  十、成员分工  1. 组长  2. 销售  3. 选购  4. 销售  5. 销售  6. 财务  十一、盈利状况预估(实际盈利)  十二、时间支配  5月7号——5月8号：小组成员共同争论估计零售的产品  5月9号——5月10号：商品选购  5月11号——5月18号：零售  十三、风险预估及应对方案  因为是短期经营行为,几乎无经营成本,且部分商品通过网络渠道进货,面对的主要风险为活动结束后剩余部分货品难以处理。针对这一风险，我们制订了一下应对方案：  1. 以成本价出售给校内超市，精品店  2. 低价在班级内部销售  3. 和其他组物物交换  4. 小组成员共同分担  PS:活动总结  通过这次实践活动，我们对活动策划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进行团队合作，了解了我们自身存在的不足，这些对于我们来说是一笔珍贵的财宝。  但我们这次实践活动仍存在许多的问题：  一、 前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限;  二、 期间新增的商品，因为接近最终期限，迫于时间压力，进货较