酸奶校园促销活动方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 酸奶校园促销活动方案  篇一：娃哈哈乳酸菌饮品校园销售策划书 青苹果队娃哈哈乳酸菌饮品  ———校园推广  策  划  书  20XX年5月20日  目录  一、 前言3  二、 饮品简介4  三、 营销方案5  四、 财务预算6  五、 其他事项7  第一部分 前言  酸奶是以新奇的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)，经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，根据组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶;根据产品中所含脂肪的含量的凹凸，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶;按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。  近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过20XX、20XX年年增长率超过20%的激增后，在20XX年金融危机的影响下，增长放缓。而随着20XX年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：20XX-20XX年，我国酸奶零售规模年均复合增长率(CAGR)在18.5%左右。  中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品德业进入酸奶市场。20XX年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额快速超过传统乳制品企业。随着居民生活水平的提高和生活观念的转变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量  长期保持快速上升的势头。中商情报网估计到到20XX年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。  第二部分 产品简介  1.娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化汲取的益生菌，使其成为一种特别的老少皆宜的奶制饮品，。所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。  娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种养分成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调整肠道菌群的平衡。 2.牛奶经过发酵后在保留原有养分价值的基础上，其中的蛋白质被分解成小分子功能肽及多种氨基酸，汲取更快更有效。发酵过程中牛奶中的钙被转化为水溶形式，更易被人体汲取利用。此外，牛奶在发酵过程部分乳糖水解成的乳酸可促进胃肠的蠕动，促进钙的运输。  3.以进口脱脂奶粉和优质蛋白——乳清蛋白为主要原料，放心饮用，健康无负担。零脂肪、零负担。  4. 精选水溶性膳食纤维——聚葡萄糖，好汲取，肠道健康，让您拥有更多轻松体验，更多美味享受。清爽爽口不甜腻。 采用复合菌种发酵，风味独特清爽，口感清爽。0脂配方，爽口爽心。  第三部分 营销方案  1.分销渠道  以学校、居民区等终端消费对象为主，以联合超市、小超市等零售为辅。 学校是娃哈哈乳酸菌饮品的主要销售渠道，是打开市场的关键。我们将选择有交大周边中小学及周边高校作为销售终端。  联系各高校内小超市、糕饼店等，与其订立合作关系，让其销售我们的娃哈哈乳酸菌饮品，并各超市设置宣传推广点和订购点。  由于酸奶可以有效提高钙、磷、铁、锌等矿物质的汲取率，对学生的身体健康大有益处，选择健康饮品，廉价养分的娃哈哈乳酸菌饮品是不二选择。  2.价格策略  经走访调查得知，周边学校小卖部及超市都以1.5-2.5元的价格对100ml娃哈哈乳酸菌饮品进行销售。  我们团队经协商后打算初步以零售单瓶售价1.8元，一板20瓶销售售价32元，一箱40瓶销售售价为60元。在现场通过销量大小打算更相宜售价。  篇二：伊利牛奶校园营销策划书  X省生态工程职业技术学院  营销策划书  班级：会计104  指导老师：丁伟钧  组员天骥  德明  瑞明  星宇  晓锋  思锋  伊利牛奶生态学院营销策划书目录 前言  一、营销目的  二、企业背景分析  三、营销环境分析  1、市场状况及前景分析  2、对产品市场影响因素分析  四、产品分析  五、市场机会与问题分析  1、竞争状况  2、SWOT问题分析  六、