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PAGE PAGE 1 音乐酒吧营销方案策划书案例  音乐酒吧营销方案策划书案例  一、推广宣传  1. 微营销：利用微信微博平台实施微营销策略  ? 微信：注册公众微信平台，二维码扫描。  (1) 目的：  l 全部印刷产品均印制二维码，将公众平台作为一个“鱼塘”，  实行“养鱼”措施，即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼;  l 酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台  将消息散布出去，凡扫描过二维码的顾客均可收到酒吧宣传消息，节约了传统的印刷品需要大量的人力、财力准时间的消耗。  (2) 实施时间：X年X月——X年X月  (3) 详细实施步骤：  l 生成二维码，建立公众平台，给全部宣传物料印制或补充二  维码;  l 凡扫描二维码者进店出示手机微信公众平台均有礼品赠送，  礼品为低价啤酒3瓶;  l 店内全部人注册一个女性的微信账号，24小时开通“四周  的人”，不用与顾客谈天，这样会被认为是酒托，只需在个人签名栏及朋友圈写上酒吧的折扣及活动信息，再上传一些酒吧内部和门口的照片。  ? 微博：注册新浪微博申请官方“V”认证  (1) 目的：(加内容)  (2) 实施时间：X年X月——X年X月  (3) 详细实施步骤：  l 申请微博公众账号，申请新浪认证，添加粉丝;  l 粉丝群体主要以X省师范大学、西北政法学院、长安大学、  西安外国语学院、西安邮电学院为主。进这些院校粉丝群体不停地添加粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。  2. 建立酒吧聚会群：  (1) 目的：动态发布酒吧信息，扩大圈子范围(补充内容)  (2) 实施时间：X年X月——X年X月  (3) 详细实施步骤：  l 建立群;  l 在全部演出海报及活动展架和网络上公布群号;  l 组织各类活动;  l 准时发布各种活动信息及组织群聚会。  3. 会员推广：  (1) 目的：绑定现有客户，并扩大影响面(补充内容)  (2) 实施时间：X年X月——X年X月  (3) 详细实施步骤：  l 印制会员卡1000张;  l 开业初期，凡进店消费满1000以上均送出会员卡一张;  l 会员卡的权限设置为7折!  4. 促销活动：  (1) 目的：发展新客户(补充内容)  (2) 实施时间：X年X月——X年X月  (3) 详细实施步骤：  l 印制30-100元不等的代金券，代金券数额一定要卡准，太  小没有吸引力，太大成本有亏损。所以建议印制30-100元不等，可进行如下操作!  l 消费满300送30，消费满500送50，代金券与消费额成  1:10比例最为合适!  l 依据顾客的消费能力送相对应的代金券。但该活动不可与会  员卡并行，只能进行二选一!  补充：30、50如何使用?满额使用还是直抵现金?  5. 定期演出：  (1) 目的：动态发布酒吧信息，扩大圈子范围(补充内容)  (2) 实施时间：X年X月——X年X月  (3) 详细实施步骤：  l 与本土或外地二三线艺人合作，来酒吧做演出节目;  l 出售演出门票，门票以现场票和预订票两种价位为主，可根  据所请艺人或乐队的知名度定制票价，一般掌握在80元以内;  l 以每两周一次为宜，依据淡旺季增加或者削减演出次数;  l 演出前2周将消息通过以上方式放出去，印制海报100张;  l 在四周高校学生信息公布栏中张贴，以最近的四所高校每个  学校15000人计算，保守估计每个学校来50人，四所高校一共可以到场观看演出的人数至少在200人左右。  l 同时还可以与高校相关社团进行合作。  (初步计划与周边三所大学学生社团谈与酒吧合作事宜。  给社团领导人每人送7折会员卡一张，持会员卡来消费即送果盘、小吃。50元代金券数百张用于社团领导发放给社团成员，。)  此块内容补充到社团合作当中去  l 与本土摇滚乐队洽谈演出合作事宜。  (1)初步拟定价位为每个乐队费用为1000-1500元不等，可依据乐队知名度及作品质量制定价格。  (2)歌曲数量为4-6首歌，乐队更换中场休息为15分钟。期间可参其他节目(街舞，小提琴演奏等节目)。  (3)可