澳柯玛家居建材市场推广沟通案.pptxVIP

澳柯玛家居建材市场推广沟通案前言： 作为驰名中外的家电企业，澳柯玛在多元化的发展战略驱动下，首次涉足到并不太平的郑州建材市场。据不完全统计，去年郑州立项或经过论证的建材市场项目近10个。眼前郑州建材市场的纷争，不是如何吸引消费者，而是如何争夺商户。可以肯定，惨烈的“商户争夺战”，将会成为郑州建材市场今后一段时间的主题之一，而这场诸侯争霸的结果，至今迷雾重重。 对于本案，对于澳柯玛品牌，我们要面对的不单是眼前的“生存”问题，更重要的是解决在日后竞争中的“存活”问题。市场分析152项目形象建立产品分析内容大纲43项目建议市场发现市场分析市场竞争的尴尬建材业市场大势本案区域竞争形势区域竞争局势建材业市场大势国内市场保持高速发展：目前，我国的建材工业已经成为拉动国民经济增长的重要行业，未来10年甚至更长一段时期内，我国建材工业将会继续保持高速发展态势，预计到2010年，建材工业产值将会达到1万多亿元，成为国民经济的重要增长点。国外市场渗透压力增加：在国内整个建材市场迅速发展的同时，中国加入也降低了国际建材生产厂商进军我国建材市场的门槛，由于国外企业在技术、生产、管理、人才及产品品牌等方面具备比较明显的优势，使中国市场的竞争更趋激烈，对国内建材生产企业产品和品牌渗透增加了压力。 国家对建材业已发出 “预警”：目前建材投资的扩张，是建立在中国房地产业“牛市”的基础上。的确，从短期来看，建材的需求量巨大，这种投资的继续火爆增长在相当程度上是建立在对未来房地产及其他产业需求增长过度乐观的基础上，缺乏可持续性。而且，就仅限于流通领域的建材项目而言，其膨胀速度明显带有“虚胀”的成分。本案区域竞争形势据不完全统计，去年郑州立项或经过论证的建材市场项目近10个，在建或将建的建材市场占地面积有万余亩，大大小小已经开业、准备招商的市场容量是现有存量的十几倍。眼前郑州建材市场的纷争，不是如何吸引消费者，而是如何争夺商户。可以肯定，惨烈的“商户争夺战”，将会成为郑州建材市场今后一段时间的主题之一，而这场诸侯争霸的结果，至今迷雾重重。区域竞争局势一传统的建材商圈：共有铺位1218个，是一个旧建材市场。东建材，包括建材大世界、名优建材市场、张庄铝型材市场、王庄灯具市场和凤凰台商品大世界及围绕东建材的“卫星市场群”。 河南北建材：项目有1200亩，首期开发400亩，位居107国道与花园路交会处的位置，向北辐射豫北、华北建材网络，向南俯视中原建材腹地，占据物流、信息流黄金要塞的“黄金宝地”，正好也可创造出一个河南第一家“口岸式”建材批发基地的概念。 白沙建材工业园区：这个中牟县的建材项目全称是“中国·郑州白沙建材工业园区”。据传，该项目潜在规模“比天荣还大许多”。 区域竞争局势二香江家居城：占地2000多亩，分两期开发。定位是集展览、商务洽谈、仓储配送、电子商务、餐饮娱乐为一体的综合商贸物流中心，也是集建材、装饰材料、陶瓷洁具卫浴、灯饰五金及家装设计咨询为一体的多功能建材家居城。在规模和管理上都有着非常的竞争力和优势，和郑州建材大世界形成郑州建材界的“二七商圈”。天荣国际建材港：市场总建筑面积80万平方米,总投资8亿元人民币，为目前全国规模最大的建材市场，以超大的规模优势君临天下。集建材批发、配送、储存、运输、交易、展示于一体，功能齐全。 市场竞争的尴尬东建材传统上“东建材领舞，西建材、北建材替补” 白沙工业园区“比天荣还大许多”最大的规模最传统市场郑州的建材市场 “老大”是谁至今乃至以后都不会有一个定论现代澳柯玛最不可预知的竞争最先进的模式 最全的品类最专业的对手河南北建材河南“第二大的建材批发市场” 天荣国际建材港 “中国最大的建材批发物流中心”香江家居城郑州建材界的“二七商圈”产品分析优势挑战TS劣势机会WO我们的优势S澳柯玛作为家电品牌，有一定品牌知名度；项目位置好，是去其他市场的必经之路；品牌区位潜力麦德隆因为是新项目，针对其他项目的物流系统不完善，我们有规划空间。国际货仓超市麦德隆的进驻，给项目带来充足的人气和生活配套；环境伙伴小河环绕，生态型的经营环境；河南最大的金泰成灯饰已进驻；由于规模限制，向大而全的经营内容发展显然是不现实的；占地20万平方米，相对于东建材、北建材、香江、天荣和白沙这些已知项目都无优势；规模品类我们的劣势W模式专业形象相对于香江、北建材和东建材，澳柯玛对家居建材业并不内行；已知的香江、天荣和北建材经营模式上都利用起资源整合一体运作优势，澳柯玛可见的整合资源也无优势；澳柯玛作为知名家电品牌，对专业建材市场的还是一次尝试。我们的机会O潜力需求原有专业市场的落后规划和“重建设、轻管理”的现象跟不上客户的需求郑州的现代化城市推进，给予建材市场更新、更大的空间；空间市场上强手们的经营内容大致类同，走着大而全的初级发展路线，市场并未走向完善。