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PAGE PAGE 1 银行活动营销策划书  银行活动营销策划书_银行营销活动方案  1、与高端客户的出游活动。  与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一个良好的途径。大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一种很好的活动方式。不过依据经验，有几点可供大家参考：  1)留意人群的素养的匹配。比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上;同是学问阶层，老师、公务员、医生等;同是企业负责人等等。  2)允许该人群带一名朋友。的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很好形式;但是为什么建议就带一名?一是，当一个群体人多了，简单形成小圈子自我封闭;二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也照看不过来。  3)尽量不要让客户带小孩(小孩专项活动除外)。也是来自经验，有小孩参与，假如太小，的确让团队特别麻烦;另外客户的留意力也在孩子身上，很难玩的特殊尽兴。我们看许多国外电影，两口子出去，基本都把孩子寄予在邻居家，就是这个道理。  4)不要担忧支配很简洁很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到，中国的高端客户都是近20年产生的，大部分人都是“富一代”，不要担忧有些活动太小儿科他们看不上，中国现阶段应当还没有贵族。曾经在一次高端客户出游活动上，看一群高端客户一起玩碰碰车，以至于玩兴上来耽搁了后面的行程。  5)假如仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议担心排讲座。这个也是有亲身经历的，在一次行程支配特别紧的活动中，主办方为体现活动的多样性，邀请我作讲座，好在讲座内容还算吸引人，但效果也逊于同样的课程在别的地方。所以假如时间紧急，不建议再加讲座。  2、高端女客户的活动  经常在讲座上讲一些如何聚集高端女客户的活动，原因很简洁，在高端客户家庭，女主人理财基本都是主动权在握。举个很简洁的例子，做定投的女性比例是做定投男性的两倍，假如再去掉单身男性，这个比例更低。那一般，银行搞那些女性高端客户的活动呢?  1)化妆、造型，让女性如何更秀丽。这样的讲座对学问型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座要发挥三个优势：一是，发挥银行内女客户经理的优势，同性相惜;二是，建议请上级行主管女领导参与，让她既参与了活动，又把她当女人来看(平常总是把人家产作光安排任务的女强人了)，还提升了活动层次。三是，建议去与个什么SPA俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不定能争取一些免费的试用装什么的。  2)瑜伽、跳操、交谊舞。确定能满意一定的客户需要，尤其是在一些大的城市。  3)学做某种食品。曾经在某地商业银行参与过教银行女客户怎样做寿司的活动，效果很好，银行员工和女客户一起学，效果刚刚的。最终还赠人家卷寿司的小帘子，乐得客户嘎嘎的，其实还没多少钱。  3、考察基金、保险、标的公司  假如你所在的行是一家有实力的大行，不妨在推荐一些产品的时候，带客户到原产地看看。虽然金融产品的都是一些虚拟资产，但是，到原产地，看看交易室，与基金经理座谈;或者投资某个公司的股权(许多私人银行有这样的产品)，实地过去看看，一方面有巡游的内容，一方面能够让客户感觉心情愉悦，放松或者名胜古迹再转转，一举夺得。这里面涵盖的一些费用问题，我们下节再阐述。  4、学校四周的活动营销  学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销。虽然所处地域相同，但是营销手法截然不同。老师的营销无论做什么活动，一定要给与老师一些特别的待遇，因为老师这个群体除了收入稳定，素养高还有就是有一定的虚荣心(不是坏事或者叫做为人师表)。比如，赠一个小礼品，不如告知他们，我们尊师重教，以后去我们行作任何业务不用排队，更让他们感到欣慰。  而大学生的营销更侧重于一些竞赛性的活动，比如炒股大赛，理财大赛，电脑节等一些让大学生感兴趣的一些内容。而银行更需要的也是攒量的指标，比如银行卡，比如定投，树品牌之类的。我估计没有人会对大学生进行实物金营销，这就偏颇了。大学生案例特别多，建议上网查阅。  5、节日活动营销  节日是一个周期性的活动理由。从元旦、春节、元宵、清明、五一、端午、七夕、中秋、老师、重阳、国庆;只要想做活动都有的。节日活动的形式多种多样，与关系单位的联谊，与代发工资客户的座谈赠礼，与小区的理财服务，多种多样。建议大家可以从不同角度去策划，这点也相信大多数行有经验，在这就不赘述了。  综上所述，银行营销活动的案例可能提到的是冰山一角，而且在策划过程上也得也不是特殊的具体，旨在不框架诸位朋友的创造力，不囿于提到的几种方式，结合自己的区位特点