铁皮石斛中秋促销方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 铁皮石斛中秋促销方案 下面让我们一起来阅读一下吧。 一：活动背景  二：活动主题  Xx铁皮石斛为您及你家人的健康保驾护航  三：活动目的  1. 利用节日消费高峰，提高销量  2. 借势推广我们产品，促进认知  3. 回馈广阔消费者，建立忠诚度  4. 加强与终端合作，改善彼此客情  四：活动时间  20X年8月8日——20X年9月15日  五：活动产品  主推产品：Xx石斛粉  辅助产品：密码茶，动力茶，养生茶，含片，颗粒  六：活动城市  深圳  七：活动规划  (一)：活动内容  1. 凡在活动期限内购买Xx石斛粉，按全国统一零销价满1600元，送Xx铁皮石斛养生茶一盒  2. 凡在活动期限内购买Xx石斛粉，按全国统一零销价满3200元，送Xx石斛颗粒一盒(平凡装)  3. 凡在活动期限内购买Xx石，按全国统一零销价粉满6400元，送Xx小含片一瓶  4. 凡在活动期限内购买Xx石斛粉，按全国统一零销价满2-5整箱(每箱6小瓶)，送Xx含片一瓶(小瓶)+密码茶2盒  5. 凡在活动期限内购买Xx石斛粉5箱以上，按全国统一零销价的5.5折供货  6. 活动的解释权归X省Xx生物科技有限公司  (二)：活动形式  1.深圳参茸店洽谈  2.公司大客户联系方式营销  3.高端会所沟通合作  4. 高端酒楼沟通合作  (三)：补充说明  1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满5000元以上(其他保健品除外)也可参与我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下基础  2. 本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收赢条(详细掌握方法各分公司可依据当地状况自行调整)  八：促销价格策略  1. 经销商掌握的终端：要求经销商赐予活动的协作在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%  2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%  3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!  九：活动终端要求  1、每个城市依据现有的资源和能力精确支配本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：  (1)现有产品结构比较合理，特殊要有足够的礼盒陈设  (2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名  (3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础  (4)需要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行  2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容  3、终端的布置设计  (1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)  (2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放  (3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛  (4) 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望  (5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅  4、在活动开头前三天，需要在目标终端四周的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力  十：经销商协作内容/(直营分公司)  1. 保证活动期间的活动产品库存，特殊畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动  2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺当开展  3. 经销商需协助促销员的进场手续办理  4. 经销商为本次活动赐予一定促销让利(建议5%)，我们再让5%，保证价格优势，同时协作DM的产品特价和活动内容告知  5. 保证物流的畅通，准时补给活动产品，提升销售  十一：宣传物料  1. 活动宣传单页  2. 活动海报  3.分公司可以依据自身的一些宣传资源丰富终端的布置  十二：掌握点  1. 产品进场  2. 促销员招聘、进场、培训  3. DM的谈判  4. 堆头和TG的落实  十三：效果预估  1. 促进现有产品的销售  2. 提升产品的知晓