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举例感性认识和理性认识 举例感性认识和理性认识 举例感性认识和理性认识 举例感性认识和理性认识 【篇一：举例感性认识和理性认识】 感性与理性的差别：①与认识对象的联系不一样：感性认识是认识主体经过感觉器官在与对象发生实质的接触后产生的，它与认识对象之间的联系是直接的，拥有直接性。理性认识是认识主体经过抽象思想对感性资料进行加工制作而获取的，它与认识对象的联系是间接的，拥有间接性。 ②反应的方式不一样：感性认识经过感觉器官与认识对象接触，形成对于对象的生动的、直接的形象，它以详细形象的方式反应对象，拥有形象性。理性认识是经过抽象思想，从现象中揭露出实质，从有时性中揭露出必定性，它以抽象的方式反应对象，拥有抽象性。 ③反应对象的深度、层次不一样：感性认识反应的是事物的详细特征、 表面性和外面联系。理性认识反应的是事物的实质、内在联系和规 律。正因为二者有质的不一样，所以，从感性认识上涨到理性认识， 是认识过程中的一次飞腾。 联系： ①理性认识依靠于感性认识。感性认识是认识的初级阶段，是理性认识的基础。理性的东西之所以靠得住，正是因为它根源于感性认识，不然，理性认识也就成了无源之水，无本之源。理性认识依靠于感性认识，这是认识论中的唯物主义。 ②感性认识有待于深入、发展到理性认识。这是感性认识的限制性和认识的任务、目的决定的。感性认识反应了事物的现象和外面联系，而认识的根本任务在于揭露事物的实质和规律，认识的目的在于用获取的理性认识去指导实践。所以，一定使感性认识发展到理性认识，这是认识论中的辩证法。 ③感性认识和理性认识一致于实践，不论是感性认识仍是理性认识，归根究竟都是在实践基础上产生的 如客户在用理性来对自己利益进行衡量，能够判断客户处于理性状态，这个状态的客户关怀的实质 就是一个问题： “你给我带来的价值是什么？ ”。 .当客户进行理性剖析的时候，一定要对他的发问进行正面回答，任何的模糊化和没法 正确陈说产品利益，都没法博得客户理性的相信，同时，对于销售人员的重要挑战就在于怎样运用理性思虑，进行有策略的对话规划，并用感性的方式感染客户，并将客户锁定在感性状态，这中间运用的交流能力、成立关系能力、为人处世能力无一不是考验销售人员 对别人的控制力，这些销售的核心技术能够总结为 ―― 在理性基础上的感性能力。 其次，除了以上发问以外的问题，比方 “我也常常购置近似的产品，你们和 xx 比性价比也不高啊？ ”、“你们企业成立多久时间了，我怎么没有听过？ ”、 “你说你们的客户有 xxx 个，你怎么能知道呢？ ”，这些问题证明，客户处于感性状态，还未对销售人员产生相信，因 为客户在面对一个完整陌生的你，心里深处缺少安全感，出于人的保护本能会防备你，对于你们会面的目的大家都心知肚明，就是让 他付钱。客户提出这些问题的潜台词是 “别骗我，别跟我绕圈子，我可不是好应付的。 ”此时，客户处于感性状态，这个状态的客户关怀的实质就是： “你说的都是真的吗？我为何要相信你？ ”。 在没有事先准备的当面的交流中，大多数人依靠经验来进行判断，潜伏客户从感性状态接触销售人员，并在接触过程中依靠的是第一印象进行判断，而不是逻辑和剖析，这类判断方式迅速而简单。客户经过发问刁难的问题，察看销售人员的反响，假如你能够不慌不忙的进行回答，起码不心虚，他会对你代表和企业产生必定的相信。这一阶段销售人员经过事先策划好的内容经过感性方式体现，有效影响对方感觉，加快决议过程。 在销售过程中，不行防止的就是要面对这样那样的问题，客户的问题总结下来不过就是两大类，反响了客户处于不一样的思虑状态，理性或许感性，可是不论是理性仍是感性，销售的终极目标都是要将客户控制在感性状态，完成签约的目标，所以有效判断客户发问动机，用理性进行背后核心问题的准备，并用感性的方式表现出来，最后完成成交的目标。 【篇二：举例感性认识和理性认识】 小女子相逢乾隆，很放不下这段恋情。可是断然决定走开他，过逍遥自在的生活。因为相处下去，必定是损害。乾隆的佳人太多，她一个女子能分得多少？能拥有多久？患难时不管存亡救她的壮士已经不存 在了，存在的不过一个居高临下的皇帝。所以他对乾隆说： “与其互相损害，我倒愿意互相！  ”... zhangbin963963 2014-10-23 【篇三：举例感性认识和理性认识】 认识过程中感性认识和理性认识及其辩证关系 （ 1 ）感性认识和理性认识的含义 感性认识是认识的初级阶段， 它是人们经过感官获取的对于事物的现象的认识， 包含感觉、 知觉、 表象三种形式。感性认识拥有直接 性和形象性的特色。理性认识是认识的高级阶段， 它是人们经过抽 象思想获取的对于事物的实质的认识， 包含看法、 判断、 推理三种形式。理性认识拥有间接性和抽象性的特色。 （ 2 ）感性认识和理性认识的