第六章目标市场营销战略.pptxVIP

第六章 目标市场营销战略;;;市场细分 确认细分变量并细分市场 描绘细分市场的结构;第八章　目标市场营销战略;学习目的： 1、掌握市场细分的方法 2、通过有效的市场细分、目标市场选择和市场定位，在众多的市场机会中选择有吸引力的市场并制订制胜的营销策略。;思考与讨论：;思考：企业为什么要对市场进行细分和定位？;第一节 市场细分战略;一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展;市场细分战略的发展;二、市场细分的作用;SWATCH手表另辟蹊径;案例：世纪佳缘，市场细分发现??会;三、市场细分的原理与理论依据;市场细分的客观基础;四、市场细分的标准;消费者市场细分的标准 ;思考与讨论：;儿童冰箱，前景堪忧;老年手机前景无限;奥地利有家“50＋” 超市;行销“她”市场;百丽，以细分取胜;80后餐厅——北京8号学苑;兴业银行QQ秀信用卡; 现在假设市场上有A、B、C、D、E五种品牌，根据据消 费者对品牌的忠诚程度，可将它们分为四类： （1）绝对忠诚者：任何时候都只购买某一种品牌，忠贞不二，其购买模式为A,A,A,A,A,A。 （2）不稳定的忠诚者：同时忠诚于两三种品牌，几种固定的品牌中选择，其购买模式为A,B,A,A,B,B。 （3）转移忠诚者：从忠诚于某一品牌转移到忠诚于另一品牌，属见异思迁者，其购买模式为A,A,A,B,B,B。 （4）易变者：没有任何品牌忠诚度可言