饲料行业销售四阶段 .pptxVIP

饲料行业销售四阶段;什么是销售?;销售的四阶段;第1阶段 提问;为了发现顾客的必须性和购买动机 销售员的五种感觉活动 视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉 通过提问 漏斗式提问; 提问的基本原则 1、 注意视线 2、 要使用您 3、 不要中断顾客的对话 4、 要简略 5、 要避免是、不等话 有准备的销售战略：顾客的关心 调准望远镜 时间和努力 ;可引起顾客注意的提问方法 视线和自豪感 顾客的无关心 正真的同伴者 挑战和紧张 间接的提问 顾客的满足心 需要思考的提问 对顾客的长期目标和短期计划的认识 提问和倾听 嘴:一个 耳:两个 第一次访问前要充分做准备;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:13:5222:13:5222:137/14/2021 10:13:52 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:13:5222:13Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:13:5222:13:5222:13Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:13:5222:13:52July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:13:52 下午22:13:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:13 下午七月-2122:13July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 22:13:5222:13:5214 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:13:52 下午10:13 下午22:13:52七月-21 ;强调要点 销售从顾客的需要开始 要发现顾客的必须性和欲求 漏斗式的提问方法 要引起顾客的注意 遵守提问的基本原则 顾客的关心 对长期目标和短期目标的认识 提问和倾听 畜牧行业的整个趋势;第2阶段 展示;视觉+听觉 口述能力:125单?? 听觉能力:400单词 偏见 视觉的必要性 通过SHOWMANSHIP的销售 销售员的倡议力 普瑞纳的销售工具 有影响力的SHOWMAN 视觉的效果视听觉的9倍 百闻不如一见;记忆力的变化 3小时后 3日后 听觉 70% 10% 视觉 72% 20% 视觉+听觉 85% 65% 基本示范时刻原则 ---唤起大顾客的注意 ---主体的明确设定 ---促进顾客的理解力 ---顾客的拒绝 ---获得订单 对产品的知识 对顾客的认识 准备性 ;为展示准备要考虑的问题 彻底理解有关产品的知识 要活用普瑞纳所有的优秀性 挑战最佳效果 活用有效的时间 需要顽强的信念 给顾客很深的印象 系统的准备 通过展示给予证明能够满足顾客的必需性 和欲求 销售员的技能 通过顾客参与的销售工具的活用 使他触摸 使他闻 使他感觉到 听他读 ;普瑞纳销售员对职业的满足感 风度 人品 微笑 声音 商标 自豪 个性 通过SHOWMANSHIP的销售展示的效果 要唤起顾客的注意 销售产品的注意 销售产品的机会 对满足顾客的普瑞纳优秀性的认识 要维持顾客对产品的理解和记忆力 对顾客必须和欲求的再次认识 ;展示要根据各饲养户,各畜种进行准备 展示的准备 要简单明确 让顾客参加 通过提问形式 使他认识展示目的 适合的时候 SHOWMANSHIP和销售员 有影响力的销售员 对产品的满足感 产品的收益