格林春岸年度广告计划.pptx

格林春岸2004年度广告计划??广告目的 1.配合快速销售完成10万平方米的任务。 2. 提升格林春岸品牌,为剩余销售积蓄品牌力量. 销售阻力 第二批为难点，均价不低于第一批，现场没有 新亮点，单位较差。 第五、六批高层在建筑形态的接受度及市场竞争大环境下， 在一定的压力。传播阻力 ?1.?挖掘新的客户。第一批已消化了大部分前期积累客户， 且已签业主宣传力度渐弱。2.? 市场投资意向减弱3.? 城区项目竞争异常激烈，推盘量达40至50万平方米， 质量提升，销售推广力度加强。传播策略 1、 老客户维系、新客户挖掘 2、 新媒体拓展及指介媒体发掘。如银行（四个按揭银行）、 集中消费场所、其它消费品牌联动销售以及团购等 3、 举办各种销售活动和促进客户关系活动2004定位升华销售年度计划 2月4月 6月8月 10月 12月 2月?第五批?第六批?第二批?第四批?第三批??推出时间产品特点现场配合广告策略重点活动?2批1－2月难点花园洋房9号楼两套样板房春临左岸元宵春3月会所、售楼处完成　会所开放、植树节、踏春4月叠拼景观、两套样板房及立面左岸园林秀3批4批5月叠拼TOHO电梯花园洋房银杏公园、河滨绿化带四批景观、立面完成水岸生活王座五·一夏6月童军活动7月初夏之游过渡8、9月消化一期单位准备二期铺垫9月26日F1赛事千年嘉定国际盛事F1赛事炒作及全程参与秋5批6批10－12月小高层一期所有景观完成社区医疗及商铺立面落成二期水景、样板房、大堂完成春岸生活巡礼（惟精惟一金地品质）十·一（产品细节、物管服务）冬四大推广阶段总揽四大推广阶段划分 第五、六批第三、四批第二批ABCD2月5 7月 10月 12月? 叠拼TOHO电梯花园洋房 ?消化一期单位准备二期铺垫 ?小高层 难点花园洋房 重点阶段重点阶段40%10%30%20%?阶段A 推广部署推广时间： 1---4月推广重心：亲民形 象 线： 春临左岸产 品 线： 会所园林实景展示推广产品： 第二批花园洋房传播策略A阶段第二批为承上启下，宣传力度全年最重重新更换户外及新的户外加大报纸媒体宣传保持并紧抓媒体妙作口舌现场展示与体验活动特殊宣传通路的使用A阶段广告语? 住在春天里归纳出格林春岸“春天”四元素春水、春光、春风、春色（它们是与现代新嘉定人沟通的钥匙）春水小区拥有三条小河流和特意建造了长溪，让居住在这里的人，在城中心仍可置身水乡，回忆儿时赤足嬉戏；又可让整个小区充满灵气关联词：优雅、动感、清纯、宁静、远袤、 沉静、修养、浪漫、欢乐、生命、 时间……春光阳光是格林春岸永恒的主题，但在规划中我们则有更精心的安排，房间窗户开得大点，建筑朝向绝不正西……关联词：渴望、暖香、回味、散淡、无拘、 无压力、写意、浪漫、明媚、多彩、 悠闲……春风春风没有痕迹，却真的存在。在我们小区的草地、河畔、窗前……洋溢着欢乐与负氧离子的气息关联词：心灵诗歌、情感、温馨、生命、 希望、温暖、笑容……春色在春岸一二批的左岸，不但有银杏公园，2000m沿河绿化带还有建成的园林，有人就有春色，季风广场，水岸会所、绿茵广场、河畔植物……人们在这里感悟自然，又体验大都会里的亲密交流关联词：笑声、人群、灯光、休闲、高雅、 品味、交际、运动、购物……? 重点亲民活动 会所开放月（每周主题活动：咖啡品茗、装修讲座） 春岸踏春节 春岸植树节 左岸园林秀 缤纷嘉年华（五·一）客户关系维系及拓展 ?1.大学、名企路演2. 客户通讯定期发送3. 生活杂志的大量投递派发（五·一前）主要宣传资料及媒体发布见第二批广告发布计划表（附件）阶段B 推广部署?推广时间： 5---7月推广重心：拨高形 象 线：水岸生活王座 产品线：楼王极致示范单位推售产品：叠拼TOHO 电梯花园洋房 水岸王座首戏 1、 楼王极致示范单位水岸王座三台戏 ? 2、楼王拍卖水岸王座三台戏 ? 3、名人沙龙其它活动 童子军成立（幼儿园签约）夏令营名画家绘春岸B阶段广告语 新城市水岸生活王座面世 Fla---Falo 上海风火传播策略此阶段传播主要针对有效目标客户，通过SP活动将业主与名人请到现场近距离接触同时展示产品。广告媒体为印刷品及有针对性的小众媒体。 Fla---Falo 上海风火主要宣传资料及广告媒体DM海报户外广告牌候车亭灯箱城区路旗报纸广告电视冠名网络广告杂志广告客户通讯SP活动分展场、路演阶段C推广部署?推广时间：8---9月市场契机：9月26日F1赛事 推广重心：造势推售产品：消化一期单位 准备二期铺垫 C阶段推广主题?千年嘉定·国际盛事 传播策略：此阶段为全年的过渡期间主要以消化一期及为二期限造势因此可适当减少报纸平面发布将主要宣传力量集中