国际会展实务（双语） 电话营销策略、招展策划和实施 第六模块%2B会展营销%2B第一节%2B招展策划.pdf

国际会展实务 第六模块 会展营销 第一节 招展策划 课程负责人 ：陈颖 C 01 02 产业分布特点 展区和展位划分 O 03 04 招展价格 招展函的编制与发送 N T 05 06 招展分工 招展代理 E N 07 08 招展宣传推广 展位营销办法 T S 09 10招展进度安排 招展预算 0 1 一、介绍产业分布特点 从产业的高度介绍、分析会展题材所在行业 的经营环境、分布特点和发展前景 ，介绍行 业内的企业机构状况、分布情况。 行业分析的主线一般以时间为参数 ， 即编年体的事件分析。 （一 ）行业历史 （二 ）行业现状 （三 ）行业未来 0 2 二、展区和展位划分 展区和展位的划分是招展策划与展位营销的另 一项重要的基础性准备工作。它不仅会影响会 展的整体效果 ，还会影响办展机构对会展现场 的管理、各参展商对具体展位的挑选、观众参 观展会是否便利等。 会展展区和展位划分的原则 （一 ）按展品类别划分展区原则 （二 ）便于观众参观原则 （三 ）利于提高参展商的展出效果原则 所谓按展品类别划分 ，即是 要做到这一点 ，需要 展区和展位的划分对 在满足展品对场地要求的基 注意遵循参观人流的 参展商的展出效果有 础上 ，将同类展品安排在同 规律。 直接的影响。 一个区域里展出。 会展展区和展位划分的原则 （四 ）因地制宜原则 （五 ）利于展会现场管理和现场服务原则 （六 ）统筹兼顾原则 展区和展位的划分除了 展区和展位的划分要注意展馆 所谓统筹兼顾 ，就是在划分展区和 要充分考虑会展各方的 消防安全 ，要便于遇到紧急情 展位时 ，要在以办好展会和符合展 需要外 ，还要充分考虑 况时及时疏散人群。 会需要的前提下 ，对展会所有的展 展馆的场地条件。 位作统一安排 ，在安排时最大限度 地兼顾到办展机构、参展商、观众 以及展会服务商各方面的利益和便