家具行业客户购买产品的需求.pptxVIP

家具行业营销;一、家具行业分类 二、家具行业发展趋势 三、产品开发 四、终端体验 五、专卖店设计;一、家具行业分类;家具分类;家具按功能分类;家具按结构分类;二、家具行业发展趋势;家具市场竞争;中国家具消费几个阶段;行业发展的十五大趋势 、微利时代来临 由纯利润—，到现在的—； 、市场争夺更加激烈 各种档次家具产品都出现了巨头； 专业分工更加细致，各有所长； 诸侯割据，各占一方； 、差异化经营是企业生存发展前提 门槛低，专利保护难，同质化严重； 、产品设计走向为生活设计 产品设计，展厅设计，摆场设计，产品形象设计，企业品牌设计； 、环保家具成为最必要的条件 欧美、澳大利亚、新加坡等国家普及率极影达到，日本韩国达到，中国的绿色环保达不到欧美标准；;、家具消费周期缩短，家具产品文化含量增加 消费者消费观念开始转变，家具开始注重流行元素、设计文化等； 、家具业态形式多，品牌专卖店独领风骚 夫妻店、独立点、店中店、大卖场、专营家具卖场、品牌家具； 、家具定制化和个性化服务将更为流行 被动售后服务转向主动服务，经销商变成服务商，销售产品提供服务，提供服务创造利润； 、知识资产与知识管理将逐步成为行业管理主旋律 知识为中心的管理在家具行业中兴起，企业带头人知识洗脑； 、行业协会的作用加强 加入，政府减少对企业的直接干预，协会商会作用加大，非保护性行业，协会承担提供信息服务，建立分销渠道，维护行