实战性销售技巧及话述培训课件.pptxVIP

实战性销售技巧及话述;;;课程目的; 质 疑 和 刁 难 的 声 音; 今天，教大家面对这些问题： 最简单、最通用、最易记、最有效的技巧及话术 ;Q1、;;第二句：给一个理由;;;“我随便看看”;1、主动介绍活动、新品，递上宣传单页 2、通过发问进行引导，让顾客说得更多，挖掘他的需求 3、直接通过观察肤质，对其进行推荐 ;Q3、;;Q4-1、;;;如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢？ 技巧一：周期分解法 “小姐，一款这么好用的面霜才卖280元，可以用半年，一天才1块多钱，为了美丽，物有所值啊！” 技巧二：用“多”取代“少” “您少买件衣服就出来了。”“少买两只包包就出来了！” “就当您多买了件衣服。”“就当您多买了一只包包。”;Q4-2、;为什么在你这里买呢？因为你这个人！;Q4-3、;;Q5、;;“我先买一个试试，你看我买哪一个好？” 　这是一个结束信号，很多导购员听到顾客这么说，马上指其中一个：“这个好，你买这个吧！”随即打算开票。;;把握成交的时机！;;;再送大家一个小技巧;僵化-优化-固化;祝各位生意兴隆;谢谢！ 微信：leopard_zyz