定价原则与策略袁国钧.pptxVIP

定价原则与价格策略; 作为市场定位报告中的重要组成部分,定价方法是众多房地产开发商关注的焦点,也是一份市场定位报告中关键部分。因为价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动均以此为中心。高价位能够提高单位利润，但可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售，但可能丧失获取更多利润的机会。所以如何确定最适合的价格，求取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。 另外，在市场定位报告中定价可以对开发商起到指导作为，有利开发商对企业资金的整体运作， 从而达到资本最大利用和收益最大化。;定 价 目 标;利 润 最 大 化;市 场 占 有 率;树立 企 业 形 象;特 殊 时 期 的 定 价 目 标;需求导向定价法 ;;①成本加成定价法;②目标收益定价法;③售价加成定价法 ;小 结;;①随行就市定价法;②追随领导者企业;;理解值定价法;区分需求定价法;比较定价法;1、合理的市场价格应该是一个范围。 应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果，供发展商选择。 问题：无论是哪一位发展商，都有这样的困惑： 定价不能太低，不然亏了 定价不能太高，不然卖不出去 ;答案是否必须是唯一解？ 我们发现—— 凡是拿唯一解给发展商，往往会引起尖锐冲突，而且把自己也逼死，因为我们的答案经不起推敲，+100、－100是不是就不行？