如何操作一场成功的促销活动.pptxVIP

如何操作一场成功的促销活动促销活动的策划售点及户外布置现场执行战术 促销活动的策划 （城市、农村）活动主题及利益点的设置如何提升销量并有效控制促销成本如何整合人力资源及社会资源 活动主题及利益点设置 （城市市场） 城市市场特点价格透明消费者理性消费者关注价格的同时对产品本身亦关注举行促销活动所受干扰强大、限制较多 相应利益点设置利益点简单直接有鲜明的主推产品活动机型不仅要具有价格优势，还应具有产品优势促销活动简单易行，牵涉其他社会关系较少 如何提升销量并有效控制成本 讲解VS造势 静态造势礼品展示 特价机堆码活动条幅、海报第二展示位 动态造势临促站位（引、拦、阻、包）声音造势（摇动抽奖箱、刺气球、现场主持）气氛造势（排队领取礼品、试机、抽奖） 如何有效控制成本广告临时促销员物料、广告品礼品现金返还特价机户外沟通 如何整合人力资源和社会资源 人力资源多用办事处员工，少用临时招聘人员现场合理分工对不同的人进行不同的培训（主持人、主推人员、发单页人员、拦阻包人员、礼品发放人员） 社会资源联合商家一起做（如店庆）可获得很多免费资源（如广告）前期沟通，争取展示位及信息发布点，协调价格，争取最大限度的支持联合促销 售点布置之样机摆放对称原则平行原则相近原则间距原则色彩协调原则争取第二、三更多展示面抵消临近品牌信息原则独立展台样式要与产品相协调，尽可能位于两品牌交汇处最重要主推产品重复出样 售