贝特芙3M导弹店销模式培训.pptxVIP

3M导弹店销模式中国美容业排名第一的店销模式源自世界500强的深度分销系统美容师30分钟即可学会店销真实案例--15分钟店销45.46万元的超级店销模式3M导弹店销模式系统培训教程第一部分--3M导弹店销模式操作技巧：美容师30分钟成为店销高手。第二部分--截拳道销售法培训：788法则，针对7种不同类型的客户，灵活应用8种成交技巧，发起8次进攻。第三部分--产品专业知识培训：在店销中，经常碰到的97个问题。*招商邀约方案（选修课）*网络系统操作要点（选修课）开场白1.自我介绍；2.学员介绍:每人限时半分钟，自我介绍。陈包容精研11年市场营销。成功案例：独立整体策划，独立操刀运作，将一个年销量20万的国产老产品，成功销往16个国家，年销量突破1亿元人民币。会议须知一.培训纪律：1.关手机；2.不得离场；二.分组：分N组，每组组长1名，组员N名。爱立都公司培训管理方案培训流程：1.理论讲解；2.笔试；3.模拟实战考试。1.理论讲解通过培训老师讲解；培训工具：视频文件、培训文字教材。2.笔 试发放标准试卷给学员，闭卷考试.笔试100分为合格。不合格可补考3次，补考期间不计工资，补考费1次100元，从当月工资扣除。*（建议美容院执行）3次补考笔试不足100分者，可辞退，或降薪30%留用。*（建议美容院执行）3.模拟实战考试方式：由培训师或其指定的人员情境模拟，充当客户，学员现场对其进行店销演习。笔试通过后，方可进入模拟实战考试。模拟实战考试高于90分方为合格。不合格可补考3次，补考期间不计工资，补考费1次100元，从当月工资扣除。*（建议美容院执行）3次补考笔试不足90分者，可辞退，或降薪30%留用。*（建议美容院执行） 归零制笔试、模拟实战考试成绩有效期为3个月，期满后归零再重考。笔试、模拟实战考试每3个月举办1次。在实践过程中，被培训者可对培训教材的内容提出反馈和合理化建议，共同完善教材。第一部分3M导弹店销模式操作要点送钟的故事经典营销理论：让他人接受目标事务的过程，就是营销。营销包括：商品买卖、文化教育、国家政策、谈恋爱、交朋友、国家外交等等。何谓营销和销售营销和销售的区别： 营销4P：产品、价格、通路、销售促进。 销售是营销第4p“销售促进”的一个组成部分。销售分为：推式策略和拉式策略。店销属于典型的推式策略。营销的价值和魅力在于：人的观点是可以改变的。--“没有卖不出去的产品，只有销售不出去的业务员”。美容师如何才能更好地卖出产品呢？--店销一.店销名词解释：何谓店销。从营销学的角度看：1.广义：店销意思就是终端分销。2.狭义：美容院院内销售。为什么要学会做店销？08年以来，中国美容院出现了一个奇怪的现象：“1+7”何谓“1+7”现象？这句话的意思是：绝大部分的美容院加盟产品后，很多只做1次会，销售7天，就卖不动了。美容流行一句话，不做会是死得早，做会是早点死。做会到底出了什么问题呢？同样的讲师，同样的场地，更好的产品，为什么出现以下难题：1.邀约难：客人都不愿意参加会议了。2.客人质量差：来的人都不是优质客户；3.现场卖产品越来越少：客人越来越理性，客人越来越不容易搞定，提问越来越多，抗拒越来越多。据统计，美容院平均1年最多做4次会才合理。做完4次会，日常如何销售呢？ 99%美容院过分依赖“做会促销”，无法“持续常规销售”，普遍存在“深度分销”的难题!专家结论：1.美容院卖货模式的未来发展趋势是：“店销为王”，终端会只是补充性辅助销售手段，美容院的产品还是靠美容师店销出去。2.店销是美容师生存之本，也是体现美容师个人能力和价值的最佳载体。厂家老师不能完全替代美容师做店销，厂家老师是美容师店销的辅助工具，是ABC法则中的A。店销90%靠美容师，10%靠专家。美容师绝对不能依赖专家，一定要实现“无专家自主店销”。二.如何做店销？现场提问，每组抽问1名学员。或每组推选1名代表发言。问题：你所在的美容院加盟了燕窝素，你是美容师，请问你如何做店销？如何把产品卖掉给你的客户？*请组长评选谁的方案最好？选出第一名。（奖品）培训师现场提出一种全新的店销方式培训老师的店销方式很简单：4个步骤解决问题。1.寻找客户；2.分析客户；3.销售；4.售后服务。从经典市场营销理论看，一个完整的店销行为必须具备标准化、流程化、科学化的特征。培训讲师现场互动比较问题：比较培训老师和刚才几位学员，大家觉得谁的店销方式更科学，更具有可复制性？ 请举手真实的回答！三. 如何执行4个步骤？ 问题：既然大家都认同这个新型的店销模式，那么，每一个步骤如何操作呢？如何寻找客户？第一步：如何寻找客户？现场提问，每组抽问1名学员。或每组推选1名代表发言。问题：作为美容师，请问你怎么样去找到你的客户？*请组长评选谁的方案最好？选出第一名。培训老师提出一个方案如何寻找客户？