有价值企业管理培训课件管理模式诊断报告案例.pptxVIP

奥康集团管理模式诊断报告重要说明本报告为中期汇报，所有意见均非最终结论。导 读项目小结战略分析组织结构分析营销管理分析运作管理分析财务管理分析人力资源管理分析企业文化分析下阶段计划项目进程第一周第二周第三周第四周第五周第二期末26/8-9/922/9-28/902/9-08/99/9- 15/916/9-21/929/9AKAK安徽济南广州AKAKAK收集资料行政部门工厂员工访谈营销管理人员访谈，高层访谈，资料分析问卷调查，分公司和代理商访谈，资料补充撰写诊断报告初稿，问卷统计分析修改报告中期汇报汇报访谈分析阶段面访：95人，收集文献资料490多篇撰写报告阶段补充访谈，问卷调查统计，报告撰写导 读项目小结战略分析组织结构分析营销管理分析运作管理分析财务管理分析人力资源管理分析企业文化分析下阶段计划战略分析奥康成功的原因 外部环境的变化 内部环境的变化　现实问题与面临的挑战积累阶段奥康集团白手起家经过14年的快速发展已经成长为国内皮鞋行业规模最大、最具竞争力的企业之一管理者期望平均每年66.7%的速度增长销售额企业规模市场占有率奥康集团发展立足主业飞速发展阶段多元化国际化多品牌起步阶段199920021997199219951988200120051988年，永嘉奥林鞋厂成立 1992年，年产值达到1290万元，进入工业区1994年，获得温州市“知名品牌”，1995年，奥康集团成立1997年，年产值达2.35亿元，利税3500万元1999年，从意大利引进6条一流生产线，从而国际一流的生产线达到15条近期目标：4000家专卖连锁店，产值30亿元2001年，企业产值近6亿元，企业资产近3亿元，日产皮鞋1.2万双资料来源：奥康内部资料奥康集团的成功在于抓住了中国皮鞋业品牌产品少、渠道管理缺乏、消费者服务意识不强的机会行业环境竞争对手厂家规模小、数量多；注重生产，忽视营销；注重产品数量、轻视质量；注重外贸订单忽视国内市场；普遍没有品牌意识；不重视渠道建设与控制；不重视终端形象建设；渠道主要以批发为主；实际上，皮鞋业的市场在1996年左右开始已经从规模的快速增长，变为基本稳定。奥康抓住机会，从产品质量、品牌建设抓起，以营销为龙头实现腾飞全国皮鞋销量 亿双资料来源：中国皮革协会奥康集团在过去发展历程中，成功地选择了“营销制胜” 的发展战略引厂进店厂商联营连锁专卖多品牌？店中店形象店品牌形象措施品牌建立终端竞争渠道管理取信顾客 品牌建立核心竞争力市场细分渠道控制资料来源：内部访谈奥康集团在此战略指导下，形成了自己的竞争优势，造就了今天的成功品 牌中国真皮鞋王全国首批免检产品中国名牌营销网络生产运作能力遍及全国的近50个营销分公司和办事处，1000多家连锁专卖店，800多处店中店；渠道创新能力渠道控制能力：形象标准化、经营一体化、管理规范化、竞争有序化较为规范的生产流水线，企业资产近3亿元，日产皮鞋2万双的能力；奥 康强大的市场策划能力严格的财务内控系统创新与控制战略分析奥康成功原因 外部环境的变化 内部环境的变化　现实问题与面临的挑战中国零售业格局的变化，改变了鞋业的营销渠道环境，奥康营销网络面临再次创新的挑战消费者在不同类别的市场和区域对终端的选择差异变大，且个性化消费日益明显消费者流通行业一般小型代理商的生存空间受到挤压；生产厂商在渠道领域的影响还有待评估；消费者对终端选择的差异将影响渠道的整合；在沪、京等大城市，连锁超市等销售额已经超过百货商场；外资企业正在进入商业零售领域；生产厂商通过资本投入介入流通行业；（如海尔与国外合资）部分专业销售商规模大，已经对渠道结构产生影响；（国美、苏宁、三联等）生产厂商面对这些变化，奥康在营销渠道方面如何创新？竞争对手的模仿和跟进已经使奥康营销网络优势在缩小注：这里营销网络评估同时考虑代理商资源和终端资源众多鞋业品牌的崛起使奥康品牌价值面临挑战奥康品牌的核心价值是什么？穿奥康，走四方：？Just do it ： 针对年轻人倡导自由选择品牌内涵更多选择，更多欢乐，就在麦当劳：针对注重家庭观念的人群，倡导亲情海尔真诚到永远：真诚，人性化耐克麦当劳海尔 针对皮鞋产品款式多样、流行变化快的特点，竞争对手通过增加贴牌生产的比例增加了款式，加快了市场响应速度市场信息反馈和响应过程奥康 国际贸易自营代理售后服务营销技术开发采购生产物流质检百丽红蜻蜓 国际贸易自营代理售后服务营销物流价值增值过程款式皮鞋业核心竞争能力终端质量反应速度渠道品牌竞争同质化使成功的关键表现为市场反应速度、款式开发、强大的品牌、渠道管理、终端管理和质量等综合实力的较量行业环境产品同质化质量同质化技术同质化渠道同质化目前皮鞋市场品牌众多；品牌集中度低；品牌个性缺乏，消费者无法区分随着中国加入WTO，国内皮鞋企业将获得与国际高档品牌合